发布需求
互联网经济成为中国经济的主流。而即墨针织服装产业的转型也在随着互联网经济的到来而改变。一批即墨童装电商试水O2O。迅速从代工厂转化为自主研发，自主营销与品牌运营方式。
日前，青岛第一次由电商企业举办的新品发布活动——即墨童装秋季新品show在即墨纺服品牌孵化中心开幕。
由博洋、欧诺家、名扬、澜特、吉美誉等电商企业牵头成立的即墨童装联盟策划了这次活动，可爱的小模特们轮番上台走秀，所展示的产品不是“代工品牌”，也不是网上“山寨货”，全是即墨电商企业的自主品牌童装，已跻身国内同业佼佼者行列……
对即墨纺服产业而言，这是一股足以颠覆传统经营模式的新势力的崛起，借由电子商务，迅速实现着从以往“代工大户”到自主研发、自主营销与品牌运营方式的转型!
网上崛起“即墨针织力量”
生产是强项，销售是短板，“即墨制造”的服装，却贴着别人的牌子卖，然而在网上，这一切开始被悄然地改写了。
在阿里巴巴的“伙拼”、“阿里品牌馆”等销售活动中，一批即墨童装企业的名字最近很活跃：博洋，欧诺佳，吉美誉……在“网络批发”领域大显身手，其网上销售额从最初的几个月一千元，猛增到了月销十几万元甚至几十万。他们迅速成长的秘诀是什么?是组织电商联盟，抱团行动!
“当电商大都处于单兵作战阶段时，就难以形成区域性品牌网络交易链，这就是即墨纺服在网上实现突破的一个掣肘。”吉美誉童装董事长王晓红介绍道。基于此，他们尝试成立了一个有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟，抱团闯市场。“该联盟最大的好处就是学习交流，一两周就组织一次会员企业网络运营团队的培训学习。”这个80后电商美女笑着说，会员企业“内功”增长得快，产品销量提升也立竿见影。
“衡量电商业绩有两个基本指标：买家数量、销售量。”吉美誉童装总经理刘云峰介绍，企业在这两项指标上一直名列前茅，联盟的快速分享，使企业得到从产品研发到销售推广的全程提升，尤其是客户维护、文案设计上有了大的突破。在去年底又一次“火拼”活动中，吉美誉3天在网上批发出去12万件童装，每件纯赚5元，共计60万元。
“电商联盟不仅分享经验，并且在阿里赢得了聚合发展的平台。”博洋服饰有限公司总经理王景刚感慨，企业在销售、运营、美工、客服等各个环节都提升很快。去年7月，阿里推出第一期“伙拼”活动时，博洋童装“小番薯”的销售量才700件，但后来在“伙拼”中渐入佳境，实现了一天70万次的点击量，一天销售7万件衣服，销售额200万元。
打造纺织服装业电商模式
为推动电商企业摆脱低档山寨产品的模式，发展自主创新品牌，今年3月，阿里巴巴启动了阿里品牌馆。被选入品牌馆的北方电商企业不超过10家，而其中，就有5家企业是来自即墨的童装企业。
名扬服饰有限公司董事长郑庆海感慨，以前这些电商企业多是靠仿韩国服装图片起家的，但现在要靠自主设计产品打天下，对品牌定位、格调都有细致的要求!名扬服饰的“宝友”童装，吉美誉的“安蒂宝贝”，博洋的“小番薯”，这批即墨童装品牌现在都有了迥异于以往的经历——韩国的、日本的经销商们反过来找他们，要求当他们的产品在日、韩的代理商!
研发、销售、自主品牌，这是以往即墨“纺服”企业的“短板”，但如今，这批即墨童装借助电商反其道而行之——以往投入主要精力的加工环节、缝纫环节，全部外包出去，而把昔日的“短板”变成了“主攻项”，一项项地做到细致、极致!
澜特服饰总经理黄云峰介绍道，以前即墨童装企业在网上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人，入驻“阿里品牌馆”后，是按照品牌推介模式去做系列的推广，这批企业由此又获得了一大批有“黏性”的客户!
“品牌馆”为这批即墨童装企业带来了一次立竿见影的提升，它挂在阿里巴巴网站首页，阿里巴巴网站有专门运营团队，专门开辟了区块，为品牌馆的企业作引流，“不仅点击量更大了，访问的客户群也变了。”郑庆海感慨地说，企业产品“宝友”童装的点击量、转化率、客单价等都大幅上升，往年一年销售额七八百万，但今年上半年就突破了1500万元。
“即墨纺服品牌孵化中心已集聚电商100多家，日发单量4000多单。”即墨工信局副局长赵瑞林介绍道，他们通过这个平台来整合资源，已搞了8期电商培训，下一步准备请韩国设计师来讲课，还准备引入物流、仓储，完善平台服务。
涌现出多个“淘宝村”
作为一家传统的童装企业，欧诺佳制衣有限公司刚请来电商运营团队时，经营上并不得要领。加入童装联盟给企业迅速带来了转机。总经理刘伟伟介绍，“进入了阿里的一次次活动，给产品带来了大的引流量。”
这家“触网”时间不长的老纺服企业有一大亮点，“从组织架构到产品，企业把线上线下业务融合了，打通了。”刘伟伟笑着介绍，以线上推广促进线下代理商业务，客户可以在当地拿货，做到了“线上引流，线下成交，就地配送。”
在即墨，电商以每年30%的速度增长。电商商家已经发展到上万家。约占我国电商市场份额40%。是青岛电商产业的支柱。特别是服装类企业，仅仅几个电商聚集地就汇聚了上千家电商商家带动数千人就业。
