发布需求
去年年末，记者从即墨政府了解到传统的营销已经没有了竞争力。而转型电子商务是势在必行。可是对于现在50.60后的老板。电子商务是个啥?他们根本不知道。而且大部分人都会敬而远之。为了以后的发展着想政府准备出面牵头促进转型。
七成服装企业涉足电商
赵敦宇是即墨市一家服装企业的老板，20余年的服装生意，让他从一无所有变为身家近千万。近三年，赵敦宇渐渐对服装生意感到力不从心，订单越来越少，利润率越来越低，以致出现了亏本经营的状况。“如果停工，想再拾起来，就很难了，因为订单很快就会从我这里飞走，找到新的客户。 ”赵敦宇说，一些同行在今年“双11”赚了个盆满钵盈，他却没有丝毫的感觉。闷头打拼了20余年后，赵敦宇感到传统服装营销方式渐渐被时代所淘汰。
刘云峰是青岛吉美誉服装的总经理，这个年轻的小伙子在五年前就开始把电子商务融入服装生产销售中，他的企业如今已经跻身即墨童装电商的五大龙头之一。
今年“双11”，刘云峰的童装通过电子商务销售额达200多万元。“这都是走电子商务路线带来的好处。”刘云峰笑着说。
据统计，在即墨，电商正在以每年30%以上的速度在迅速增长，目前，即墨的中小电商已发展到1万余家，约占青岛市电商市场份额的40%，特别是在具有传统优势的纺织服装产业，即墨2800余家企业涉足电商领域的已逾70%，其中，即墨的童装企业是“领头羊”，涉足电商的已有2000余家，年销售额超过30亿元。
对50后60后是个挑战
虽然即墨的不少服装企业已经开始涉足电商营销模式，但不是所有企业都能“玩得转”，尤其是那些搞了大半辈子服装市场营销的50后、60后老板们，当年他们靠诚信经营和固定客户占据了市场的一席地位，当电子商务这种崭新的销售模式出现时，他们有些慌神，不知道该如何融入，如何操作。
“传统的生产经营模式很简单，客户来厂子里看看，然后我好吃好喝招待，临走前，客户下个二三十万元的订单，我就开始按照对方的要求来加工便是。现在可好，订单来自网上，有些订单只要几十件，还不够开机费的呢。此外，网上的订单对服装设计要求非常高，几乎一天一个样式，我们搞传统加工的，根本就没这么干过。 ”今年59岁的赵敦宇无奈地说，搞电商不光是营销模式转变，更是经营理念的改变，要求服装企业灵活机动。
“冤家”抱团力保“第一”
“尽管即墨市纺织服装企业发展优势明显、集聚度高，触网的企业数量也较多，但众多电商大都处于草莽创业、单兵作战阶段。电商技能水平低、人才匮乏、经验不足，尚未形成具有集聚效应的区域性品牌网络交易群体，这成为即墨电商实现跨越式发展的掣肘。”即墨市工信委的相关负责人说。
“在网络批发时代，形成有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟，抱团闯市场势在必行。”即墨童装联盟的会长宋海燕说，基于此，即墨市以服装品牌孵化中心为平台，引导纺织服装企业组织建立电商联盟，11月份，宋海燕参与组建的“即墨童装联盟”便是我市第一个服装企业抱团闯电商的范例。该商盟共有成员企业60余家，每两周组织一次培训，邀请阿里巴巴电商、淘宝大学专家等专业人士讲解电商运营知识，成员企业还在一起分享电商经验，共享资源。
宋海燕介绍：“我们想通过童装联盟这个桥梁，为童装产业链上下游企业牵线搭桥，实现产销一体、联盟发展，将‘即墨童装’打造成即墨的一张名片。”同行是冤家，但是在电子商务时代，“冤家”们抱团联手冲市场，即墨服装业将通过联盟的形式继续保持“江北第一”的老大地位。
联盟：分享订单企业重生
来自青岛名扬服饰的郑先生深有感触地向记者介绍，他们原来是以接外贸订单为主的企业，随着外贸订单越来越少，企业转为以做内销订单为主，而内销订单淡旺季节有明显的区分，导致生产线不断缩减，最后只能保留不到20个人的生产团队。即墨成立了童装联盟，大家的生产信息和电商需求信息能及时进行传递，比如有些大的企业接了个小单子，但考虑到成本不愿生产，他们就把小订单分享给那些愿意接收的小企业。还有些小企业接收了一个大订单，在限定期限内完不成，他就可以把这个订单分给联盟内的其他企业。通过这种分享，10月份，郑先生的企业接到了10万件的电商订单，生产线上扩大到了80多人。
生产企业与电商点对点、面对面的直接对接沟通，也使电商摆脱了中间商式的销售模式。作为最早一批“触电”的童装企业，青岛澜特工贸有限公司积极寻求与生产企业的直接合作，在订单生产中加入自己的设计元素，在网上创建了自己的品牌。加入即墨童装联盟之后，公司更获得了突破式增长，在刚刚结束的“11·18”阿里大促活动中，销售额较去年同期实现了600%的增长!
即墨：打造半岛电商之都
运行不过一年多的服装品牌孵化中心已经成为推动即墨市电子商务发展的重要平台。同时，该市还引进了上海复星集团，建设以“天猫”为电子商务平台、以“菜鸟网络”为物流平台的“复星网上商贸新城”;腾讯旗下的易迅电子商务仓储物流项目一期于今年8月在即墨投入使用。另外，该市企业联合韩国莫德斯国际集团，计划引进韩国最大的电子时尚商务网站，建设占地200亩的“韩国童装电子商务物流园”。
多个电子商务平台的进入。使得即墨电子商务打开了一道新的大门。据悉即墨力争用五年时间打造一批有较强竞争力的电商队伍。建成江北最大的针织服装采购中心。将即墨发展为山东半岛电子商务之都。
