发布需求
春节即将来临，春节是一个营销的好时机。很多年轻人会选择在春节时期进行装修或者是年底入住新房，刚需问题彻底得到释放。很多行业很多卖场当然不会放过这一营销的好时机，家居和建材市场也同样会在春节时期拼一把，纷纷开始各种优惠活动进行年底冲刺。不过，在整体市场惨淡的情况下，短时间的冲刺恐怕也只是杯水车薪，年度收成计划恐成空话。
在传统意义上的金九银十月份，家居商家均没有闲着，各种促销活动此起彼伏，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的，因此，在国庆后的将近一个月中，大部分商家都进入相对的订单梳理和消化期，而如今进入11月中期，意味着今年的年底冲刺阶段已经到来。
据了解，新开业不久的红星美凯龙中山港口商场、富逸装饰广场、美居中心都推出了相关促销活动，本土家居连锁卖场永盛家具、国泰家具以及不少红木企业均有优惠。美居中心的安华卫浴、高德瓷砖、陶城瓷砖的优惠幅度较大，且一直以诚信经营赢得了消费者的追捧。永盛家具作为本土第一大连锁品牌，旗下4家店同时推出年底优惠活动，承诺同款产品全市最低价，多年来，该品牌以完善的服务、合理的价格和过硬的产品质量培育了一批忠实客户。
今年的红木家具市场也不景气，面对惨淡的整体环境，不少红木企业寻找自救办法，从被动等客到主动靠近市场。富宝轩在“双11”推出了旗袍秀活动，先吸引客户光顾，再以低折扣锁住客户，于古典美中传播新中式之魅力。伟明轩董事长张石乃作为书法爱好者，以书法会友是其爱好，亦是企业文化体现和文化营销典型，将书法随红木家具赠与消费者，无疑能俘获客户芳心。
业内人士分析，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。 另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
需求有限冲刺恐乏力：一方面是使出浑身招数的商家，一方面是不争气的市场。据了解，虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。
商家陆续撤走卖场、转让转租广告增多是市场不景气的直接表现。记者了解到，美居中心、红星美凯龙中山兴南商场均有不少商家直接关店走人，而部分商家为了减少损失或寻找转机而打出转让转租广告。根据粗略估计，美居中心关店数量多达十几家，而红星美凯龙中山兴南商场关店、转租数量多达几十家，仅硅藻泥店面就关闭了好几家。
在年前家居卖场的促销活动如此之大，优惠的力度也非常宽，是因为很多人在十月份促销的时候已经购买过相关产品。家居行业想要抢占更多的市场份额，就必须趁着年关冲刺。目前正是家居行业消费高峰，整体环境的惨淡的释放量毕竟是有限的。不少商家表示市场环境带给商家的挑战前所未有，但在这个行业经营了多年，不甘心就这样退出市场，能熬过去就是成功。
