发布需求
一个行业当中最重要的就是促销，只有把产品卖出去企业才能赚钱。由此可见促销对企业的重要性有多大，作为企业市场中最重要的一个环节。关于促销这一环节一定要把握好，只有把握好促销企业才能盈利，否则就会前功尽弃。现在，各种品种的酒盒里打火机已成为常客，也取得一定的效果。于是乎，“要想卖的好，就得装打火机”也成了人们的思维定式。殊不知，这种想法和做法正在一步步把自己引向深渊。
在产品营销组合中共有4类16中要素，促销只是其中一种，过分依仗它，势必忽略其他环节的建设，造成见木不见林、木断林业空的结局。现在，这一趋势已日渐明显，卖不好的酒就装火机。一元钱的不行就装5元的，而精明的商家不是会承担这笔额外费用的，他们深知羊毛出在羊身上(消费者)，羊毛出在牛身上(公款)的奥妙。更有不道德的厂家，用低劣的酒质，豪华的包装，精美的火机来误导消费者，专区不义之财，可怜的只是喝酒的人，在诱惑面前失去理智，他们并不知道，自己除了得一只花高价买来的火机的同时，更有可能还饮下有害健康的劣质酒。产生反感，而等到有一天，他们清醒过来，除了拒绝饮用同一品牌产品之外，更会对“礼品酒”，这时，厂家才会品尝到自己酿下的“苦酒”。
做企业要赚钱是天经地义，但赚钱要建立在诚信的基础上，这样才会赚得更多，赚得更长。诚信的一个重要表现就在真诚地关心消费者，真诚地满足消费者，这一原则有利于消费者，也有利于社会的进步，企业当然也会大受其益。在这一原则指导下，我们就会挖掘出赠品促销全新的意义。
第一、赠品适宜于阶段性促销使用，应列入广告费用，而不应当做常规产品的一部分，这样做既有利于节约成本，又能起到吸引消费者的目的。
第二、促销品与主体产品的位置要摆正，主体产品的品质是第一重要的，促销品提供的只是附加价值。我们可以冷静地观察一下，那些依靠促销礼品吧市场哄起来的产品，有几个能维持下来的。
第三、促销品要突出文化品位，与主产品及企业的理念相符或相近，这样能起到事半功倍的效果，从马斯洛的理论我们知道，人们又多种不同高层次的要求，如果都停留在一个低的层面，最好走的路也会变成走不通的路。
第四、促销品要与企业的整体营销策略紧密配合，要能表现出企业的市场观念，凸显产品独特个性。一个球队要想取胜，除了队员的基本功之外，更重要的是教练的战略、战术和场上队员的默契配合，都知道，只有射门成功才能得分，可一个只连射门的球队连接近球门的机会都没有。
礼品行业搞促销首先要建立在诚信的基础上，这样不但有利于消费者，更有利于社会的进步，企业也有受到很大的利益。促销的产品要突出文化的品位，根据人的需求划分不同的层次要求，更重要的是企业的战略和员工的紧密配合。他不是逆流而动，而是顺势而为，这个势就是社会的自然规律，就是为消费者提高真正的满足和更高的享受。
