发布需求
现在的消费主力军是谁你知道吗？那就是刚刚来到这个世界里面的小生命，这样的存在是不是一种很好的市场营销呢?zh只要把握住这个大市场，所得到会不会就是一种好的模式发展了呢？全球每天新生儿数量100个人当中就有12个是中国的小孩，这个占比非常高！
这边的数据其实是二胎政策开放之前，我们发现中国每年有1800万新生儿，去年这个时候俄罗斯母婴电商第一和第二大公司的CEO找我交流，我问他们的年销售额是多少？他们说了数额之后，我觉得这么少就可以排俄罗斯第一第二了？结果发现俄罗斯人口出生率只是中国的1/10，所以中国母婴电商做到人家规模的10倍很正常。
二胎开放之后1800万很快就会变成2100万到2200万之间（三年时间） ，我们会全面返超印度，成为全世界第一大人口出生国。
中国的母婴零售业有三次浪潮，第一次浪潮是母婴门店的出现，这之前没有专业的母婴零售场所，当时吃药就是成人药用量酌减，甚至当时都不穿尿不湿，都是用尿布。第二次浪潮是门店的连锁化，包括邮购目录，PC电商。第三次浪潮就是去年到今年以移动互联网驱动和跨境电商驱动以及场景化驱动的，我们就抓住了这次机会。
我们发现用户搜索的时候直接搜商品的只有9.2%，但是有90.8%的搜索行为是解决方案的搜索，比如用户很难明确地知道我要一个贝亲玻璃材质宽口径的母乳式产品，她可能搜索新生儿用什么奶瓶好，怀孕前准备几个奶瓶小孩儿够用，是这样的逻辑。也是为什么解释了第一轮投资我们选择百度。
同时母婴行业是一个2万亿的接口行业，什么是接口行业？如果从生命周期角度来说，母婴上面是医疗孕产，下面是教育。从空间延展来看，左边是零售，右边是服务，零售大家可以理解就是电商、实体店。而服务大家也可以理解，包括了O2O的形象展示店，用户还是希望看得见摸得着，还有婴儿早教、游乐场和亲自游泳。母婴人群是天然的线下人群，电商可以解决这部分人群的零售，电脑电商如何解决她们的体验？这是给我们这代人留下的问号。为什么体验这么重要？当你单身的时候，你可以周末不出门，你可以用饿了么点一个外卖，乐视网上看一个电影。但是当你有了孩子，你周末好意思不带孩子出门吗，一定要带孩子去商场去公园去教育。那么如何在线下找到这样的人？
母婴零售业也是快速激变的行业，有两个激变一个是品类需求变得多样化，是指随着纸尿裤销售额的变化，美国纸尿裤年均销售额很平缓，而中国变化非常快，纸尿裤销售额的变化速度意味着母婴专业化的程度，当它到了一定程度之后，在美国我们发现玩具年消费大大高于中国，就是说在母婴品类上一定是先标后非标，当大家标准化诉求满足之后，消费者就开始追求非标准化诉求，就是先解决孩子吃饱穿暖的问题。
在中国的母婴市场里面，这样的产值比例是不是很高呢？有了这样的结构体系存在，对于我们的市场环境也会产生很大的一种作用。在这样的推动力下，还是很有斗志的，这样的环境模式也是可以获取到一种好的发展力度了。我们的生活也会带来更好的一种转变力了。
