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吊顶企业的制度化渠道建设

来源:容商天下

核心提示:随着时代发展,市场竞争日趋激烈。都说“得渠道者得天下”,吊顶企业想在当前市场竞争中脱颖而出,就需要把目光放到精耕渠道上来。

随着时代发展,市场竞争日趋激烈。都说“得渠道者得天下”,吊顶企业想在当前市场竞争中脱颖而出,就需要把目光放到精耕渠道上来。

吊顶招商有重点区域市场

渠道是反映吊顶市场的温度计,渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。渠道开拓即招商,随着品牌增多,竞争加剧,吊顶经销商逐渐成熟,招商的难度越来越大。不少吊顶企业表示市场开拓费用大增,而招商效果甚微,这或许成了吊顶企业沉重的包袱。招商是系统工程,不要寄望一招鲜吃遍天。作为吊顶企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析,然后针对性地提出解决方案,如此才能会收到成效。

渠道布局和规划十分重要

有些中小吊顶企业目前处于发展困境,和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此,吊顶企业要根据自身的产品特点和资源优势,进行渠道布局和规划,针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下,吊顶企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省为重点,实现了网络密集覆盖,并发展至乡镇级网络。然后,再向周边省份扩展,一个或者几个省份的“蚕食”。

渠道管理需要系统制度

集成吊顶企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系,就会逐渐失去终端掌控力。这样,譬如串货、价格战、吊顶经销商强势要政策等大量问题出现。一些吊顶企业面对这些问题,往往是头痛医头、脚痛医脚,并未能抓准渠道问题的根本。因此,吊顶企业应该做到防患未然,提前做好详细的管理制度,如渠道激励政策、串货管理、赊账管理、发货计划管理、促销管理、价格及差价管理等,然后通过团队有力的执行,形成良性的运转体系,保证吊顶厂商双赢。

针对性经销商需求培训

虽然很多企业的投入力度在加强,但渠道成员的利润却在减少,与消费者的沟通在下降,渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着吊顶经销商逐渐做大,他们需要的不仅仅是提供产品和促销有关政策与方案。这就需要吊顶企业针对性开发课程,了解经销商真实的需求,针对性培训。例如较大吊顶经销商可以考虑帮助其梳理管理制度与流程,提升他们的思维高度,积极引导他们转型发展。

在当今时代,渠道建设已经愈发重要,吊顶企业需要做好全方位的规划布局。一方面,吊顶企业需要做好制度化的渠道管理工作,形成良性的运转体系;而一方面,企业也要要深入了解经销商的需求,进行有针对性的培训,解决经销商的难题。不过,渠道建设是个长期的过程,吊顶企业需要有足够的耐心和毅力。


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