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吊顶企业怎样从压力中寻找突破?

来源:容商天下

核心提示:随着吊顶原材料价格的上涨,集成吊顶企业和吊顶经销商的压力也开始逐渐加大。再加上市场经济不景气,传统的经销渠道方式使得目前吊顶厂商的运营已陷入困境及进入了高成本的时代。吊顶企业应从哪里寻求突破呢?在市场低迷及高成本的双重压力下,吊顶企业需从渠道和营销手段两个方面寻求突破,以谋得更长远的发展。

随着吊顶原材料价格的上涨,集成吊顶企业和吊顶经销商的压力也开始逐渐加大。再加上市场经济不景气,传统的经销渠道方式使得目前吊顶厂商的运营已陷入困境及进入了高成本的时代。吊顶企业应从哪里寻求突破呢?在市场低迷及高成本的双重压力下,吊顶企业需从渠道和营销手段两个方面寻求突破,以谋得更长远的发展。

抓住城镇化建设契机

国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫,房地产成交放缓,这对处于房地产下游的吊顶业造成了一定的负面影响。但另一面,我们也应该看到,“80后”已到了而立之年,他们为了结婚成家,对住房的刚性需求不降反升,加上“十二五”规划中的城镇化建设的进一步推进,吊顶企业应树立对市场的信心。

在树立信心的基础上,吊顶企业需要认真分析市场变化趋势,抓住城镇化建设契机,敏锐寻求新的商机。比如保障房带来的商机,便值得吊顶行业好好把握、认真挖掘。

首先是保障性住房带来的需求。在低迷的市场行情下,我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。吊顶企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如,推出适合小户型的、中低档次的吊顶,推出以高性价比、实用为特征的吊顶产品。

需从渠道和营销手段两个方面寻求突破

目前,渠道拓展和营销手段创新已成为吊顶行业最热的话题,吊顶企业要想走出困境,也需要在这两方面加以改进。

渠道拓展方面,吊顶企业要确立明确的方向,从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发,决定企业在渠道方面,是以直销店为主,还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下,吊顶企业可以考虑涉足电子商务,推出针对网销的产品。目前,全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势,吊顶企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

营销手段方面,企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例,应建立高效的可行性机制,催促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注,积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作,加大产品在小区的宣传推广,提升小区业务。


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