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LED品牌建设需要进行长远思考

行业分类:照明工业 发布时间:2016-10-20 08:32

当前led显示屏行业正从成长期向成熟期转变的阶段,产品同质化愈来愈严重、发展全球化的趋势日益明朗、市场划分愈来愈细致化、新的企业不断加入、新的技术不断涌现使得led显示屏行业的竞争日趋白热化。哲学的思维是任何事情的发展都有两面性,存在着竞争,那必然机遇也并存,这,当前,随着LED的核心技术不断得到攻克,LED显示屏的优势得到进一步的提升,LED显示屏越来越广泛的应用于室内室外的各种领域。

在机遇和挑战并存的当下,不少企业为了在市场获得发展的先决力量,纷纷进行企业品牌的打造建设,行业的品牌潮正在凝聚。可是,企业一股脑儿的进行品牌建设,就真的能建设好了企业的品牌,实现品牌效应的最大化吗?

三思三问慎重笃行

不然,企业进行品牌建设之前,应该深思熟虑,自我明确“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”,而不是一头热的盲目建设。有篇文章对三问进行了诠释,很值得企业借鉴思考。

“卖什么”的关键其实首先要解决五个问题:1.先基于你“能”做什么,再去思考规划你“想”做什么;2.你产品的特点是“追求流通化规模优势”还是“个性化差异化优势”;3.你拥有的是产、采购优势还是研发、技术优势;4.你清楚你准备卖的产品的生命周期和升级、替换的趋势吗;5.你所卖产品的核心竞争力在哪里?

“卖给谁”同样需要思考六个问题:1、想清楚卖什么的时候,搞清楚谁是最终用户了吗?2.这些所谓的“最终用户”,为什么一定要买你的产品?3.如果确实要买,他们会在哪里买?4.谁是与他们成交的直接或间接产品卖家?5.这些直接或间接的卖家在哪里?6.你想好怎么和这些卖家签约了么?

“怎么卖”:1.营销中心里最重要的部分其实是市场部,既是大脑,也是眼鼻喉;既是参谋团,更是指挥官;2.战术规划一定要有延续性和节奏感,是对研、产、销一体化系统的思考和实施;3.盈利模式必须清晰,忌讳拔苗助长和饮鸩止渴;4.预算很严肃,也是高压线,盈亏平衡点不能视若儿戏;5.三军用命,奖惩严明,一诺千金;6.服务不只是说说而已;7.你真的知道什么是大数据么?

品牌建设任重道远

现在随着行业同质化现象的日趋严重,不仅仅是商家和消费者,有时候就连厂商面对市场上相同的产品,都难以一时分辨出来哪些是优品和真品,更何况是门外汉的消费者。为了能在同质化的市场中杀出一条血路,不少企业都呼吁应进行品牌的建设,可是对于品牌建设却没有一个自己的底气,没有一个明确的认知和战略布局。究竟该如何造,如何凸显品牌在市场中胜出呢?

品牌之所以能形成甚至发挥其内功能,最基本是建立在产品的根基之上。品牌首先是产品,但是不是所有的产品都能冠上品牌之名,品牌高于产品。从市场需求角度而言,产品是首先满足了市场的需要与需求,而品牌就是从需求上升到心灵满足的层面。当然,作为LED企业,没有品牌,就无法真正走进消费者的核心。

品牌建设是一个漫长而持久的战争,而这漫长持久是因为不是仅申请建立一个品牌就成功,而是要把品牌真正融入到产品当中,让单纯的产品销售到成功演绎诠释品牌的过程。这其中,产品品质保证、售后服务、产品宣传策划、品牌根植于消费者头脑中,都是重要的环节,环环紧扣,才能最终在市场中形成企业的品牌,同时在品牌不断被消费者认知、了解的过程中,同时也为企业反映了消费者的认知,甚至反映了消费者的特质。

在国内众多企业中都可以听到企业高呼:“要做行业第一”,“要打造行业第一品牌!”,“要做行业第一专业制造者”但绝大多数都是“口号化”,这一宏伟目标固然重要,但并不一定代表企业真正会实施。而事实上,由于受思想的桎梏,大多数企业都缺少思想,缺少格局和境界,更没有将品牌战略提升到企业整体战略的高度,以致企业的品牌战略都是缺失的,只停留在最底层的建设,而不是高层次的塑造,品牌建设依然任重道远。


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