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陶瓷行业现大面积停窑是不是经销商冬储备货的机会?

来源:容商天下

核心提示:受各种因素的影响,陶瓷企业有计划提前停产检修。陶瓷企业的主动去产能对市场会造成什么影响?经销商储备货的胜算又有多大呢?

受各种因素的影响,陶瓷企业有计划提前停产检修。陶瓷企业的主动去产能对市场会造成什么影响?经销商储备货的胜算又有多大呢?

按照季节性规律,春节前是传统淡季,天气寒冷和工地放假造成实际需求减少。在整体大环境相对低迷的背景下,部分企业为了缓解经营压力,不得不对瓷砖价格有所松动,近期瓷砖价格的小幅波动,一是对目前需求不足的回应,二是在清理库存,便于回笼生产资金。随着春节后天气转暖,瓷砖需求将再次被拉动,由于瓷砖价格仍处于价值低位,生产厂家要逐步消化掉春节前后积累的库存,有可能会启动新一轮瓷砖提价。面对当前价格的调整,不少地区经销商提货积极性有所增强,甚至有经销商趁低价悄悄进行冬储备货,这样的举动是对节后行情迎来“开门红”有着较好的预期。陶企大面积停窑,经销商冬储备货的机会来了吗?我们不妨从以下几个方面看看再说。

厂家运营:

质量、服务、运作成本是决定存亡的重要因素

现在很多厂家生产成本急剧飙升、库存严重,而整个市场由内需不足,出口严重滑坡,很多产区的厂家已出现爆仓、欠薪甚至倒闭破产。

企业从事生产经营的目的是盈利,如果没有了利润,生产还有什么意义?但对于现在的大部分陶企来说,利润微小还要实现快速扩张,不实行低成本运营就难以生存,同时又要考虑有竞争力的销售价格。这种严峻形势下,我们清楚地看到面对原材料导致的成本暴涨,很多陶企除了价格战基本是束手无策,能坚持下来的陶企都是很不容易的。

在政府环保方面要求越来越高、运输费用居高不下的情况下,不具备区位优势、地理优势,交通优势的厂家将会更加举步维艰。发展下去的充分必要条件还得在优先满足客户需求的基础上,质量好、服务好、运作成本低以及正现金流。

产品品牌:

选对产品才能带来利润

客户要的不仅仅是产品,而是产品附加值、服务及企业的软实力。首先,产品质量稳定过硬,货真价实;其次,产品包装设计新颖,能吸引消费者;最重要的一点是产品更新快,能够迎合市场需求,与现有市场的产品形成互补,容易被客户接受。反之,产品同质化严重,找客户难度就很大。大厂家可以凭借品牌影响力让客户强卖,但如果不被市场接受,再大的厂家也会碰钉子;小厂家自身品牌就弱,客户更没有理由代理这类产品。所以,并不是业务人员能力大小的问题,经销的产品和品牌能带来多少利润,才是重要的影响因素。

经销商:

进货补库存风险大,无货可卖风险更大

市场低迷也给营销带来很多麻烦,实力稍逊的瓷砖经销商基本都是采取短平快的经营手法,有需求就下个订单,没需求从不做库存。这种营销方式只适合产能快速过剩阶段,其弊端就是一旦遇到市场需求好转将无货可卖。

现阶段进货补库存风险较大,但是无货可卖风险更大,因为现在停产到明年旺季还有近四个月的时间,期间缺货、断货、花色不全会流失大量的客户。年前瓷砖备货多一点?今年的煤炭市场、钢铁等市场已经开了口子,在通胀预期强烈的背景下,敢做库存的大经销商,无一例外地取得了资金翻倍的经营业绩。当然,每个人承受风险的能力不同,选择也不同。有一个词叫“风控”,即风险控制能力,有人拿100%甚至数倍的身家去投资,一旦失败就很难走出来;而有的人只拿10%、20%或一半的资产去备货,这样即使失败也有机会周转。

市场方面:

选对品牌,莫盲目跟风

面对一年一变的市场环境,经销商选择瓷砖品牌的机会越来越多,在这种快节奏下,市场的机会总是垂青那些有胆识有所准备的人。经销商想要冬储,就必须擦亮眼睛,选择一个产品稳定、综合实力强、有一定品牌影响力的厂家,从产品本身所拥有的市场需求和企业所拥有的技术含量评估,不要盲目的跟风,清晰地分析自己销售代理冬储备货的瓷砖品牌可获利的空间有多大。

在现行的经济背景下,陶瓷行业的发展在来年还是处于不乐观的状态。这一现状继续下去,陶瓷行业结构也会发生变,首先是一些不规范的小型陶企将率先被淘汰出局,然后部分中型陶企承受不了成本等巨大压力而退出,最后大企业之间整合优化,才能维持行业有着合理的利润和效益。


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