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数百亿维密背后全都是中国制造

来源:容商天下

核心提示:说到维密,我估计没有直男不知道,每年的大秀更是受尽关注。今儿凌晨,世界上最知名的「情趣内衣展」:Victoria’s Secret 维多利亚的秘密秀在巴黎拉开了序幕。

说到维密,我估计没有直男不知道,每年的大秀更是受尽关注。今儿凌晨,世界上最知名的「情趣内衣展」:Victoria’s Secret 维多利亚的秘密秀在巴黎拉开了序幕。

走过21年的维密秀,在全球已经拥有超过10亿的粉丝观众。一位老粉儿曾形容维密:这是一场全世界直男围观满场肉体,并毫无保留进行集体舔屏行为的情趣内衣展销会。

在美国几乎每2个姑娘就有1个穿维多利亚秘密品牌的内衣,年营业额在全球甚至高达500亿美金,每年至少要花费上千万美元打造一场成人情趣内衣盛宴,供全球上百国家的10亿多粉丝观看。

发展至今的维密,早已不是一个内衣品牌,它的商业价值早已远超任何一个时尚品牌。那么,在高调卖弄性感的背后,维密究竟有怎样庞大的性感经济和产业链呢?

内衣界的奥斯卡颁奖典礼带给维密的商业价值

众所周知,维密的创始人Roy Raymond,作为一名纯正的直男癌因为要给老婆买内衣,总觉得内心有成吨的羞耻感,并且没有符合自己品味的内衣而决定自己开店卖。

1977年,Roy Raymond用8万美金,在美国旧金山的Palo Alto开设自己的第一家维多利亚的秘密。仅仅第一年就赚到50万美金,5年之后,Roy已经拥有5家维密店。

1982年,随着公司的壮大,但Roy Raymond并不擅长经营,最后,不得不将年收入600万美金的维密以400万美金的价格卖给The Limited的创始人Leslie Wexner。

1995年,维密母公司L Brands花费12万美元策划了第一次维密秀,打出标题「世纪内衣盛事」。

2013年,“维多利亚的秘密”投入1200万美元打造年度大秀,远远超过1995年首秀时12万美元的投入,但换来的商业价值却是以百倍计算,全球亿万观众,将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。到了2014年营收高达72亿美金,同时L Brands股价飙升40%,市值高达272亿美元,净值则为76亿美元。

凭借着良好的商业运作,维密如今已从情趣内衣蜕变为全民娱乐盛典。

你所不知道的维密,都是中国制造

一直坚持美国腹地开店模式的维密,到2011年底,已经有1000多家专卖店,维多利亚的秘密营业收入维持近7%的增速,2016年销售额为77亿元。维多利亚的秘密专卖店营业额比例逐年提高,由2007年的73%上升到79%。目前维多利亚的秘密在美国共有990家,加拿大46家,英国14家,并在超过 70个国家共拥有304家授权和加盟门店。

当然,风靡了全球的维密自然不会放过中国市场,2015年初,“维多利亚的秘密”中国首店在上海来福士广场开幕,并低调地在上海自贸区设立中国分公司。而上海门店138元的单价与国内市场常见品牌相比高不了多少,令消费者惊呼,维密在中国消费群体中不再是奢侈品。今年双十一,维密海外旗舰店又空降天猫国际,且订单均从美国直邮。

“维多利亚的秘密”最大供货商是中国的维珍妮公司,该公司今年10月在香港联交所上市,市值约75.3亿。据估计,目前美国女性内衣市场规模超过140亿美金,而“维多利亚的秘密”整整统领了44%的市场份额。维珍妮与“维多利亚的秘密”及其母公司合作长达15年,负责了“维多利亚的秘密”80%的产品供应。

不仅是实体上商业模式,维密还捧出了一代代超模

从维密秀的创建以来,天使超模也接着被打造,成为维密内衣的标志性词语。维密的每一位超模并不是从职业模特和明星中挑选出来,而是先被人推荐,再由维密内衣的制作团队挑选为其站台,选择的标准也是非常严苛,不仅需貌美腰细大长腿,亲和力和与众不同的个性也是不可缺少的因素。被维密团队选举出来的模特,签约御用的超级明星。

模特界收入最高的Gisele Bundchen,甜姐米兰达·可儿,都是维密天使出身,站上维密的舞台,也成为每个模特的职业愿景。维密对于超模来说,它更是一个造星舞台,参加维密是一种荣耀,提高模特的知名度,同时成为她们在模特界的垫脚石。尽管她们走到哪里都带着维密的标签,无形中也为维密在代言。

维密天使和维多利亚的秘密的合作为互相带来了正向的回馈:一方面,维密天使的粉丝会追随偶像购买维多利亚的秘密产品;另一方面,维多利亚的秘密为维密天使提供更大的发展平台。

消费者可以在购物网站查询到维密天使所代言系列。维密天使也积极在社交平台上与粉丝互动,在个人社交账户下分享维多利亚的秘密产品。

2009年,维密天使刘雯成为首位登上维密舞台的中国面孔。据福布斯报道,在2014年超模收入榜中刘雯以700万美元排名第三。随后几年,同样享誉国际的中国超模何穗、秦舒培、奚梦瑶也登上了维秘大秀。


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