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微电商行业竞争 谁能最终获胜

来源:容商天下

核心提示:近些年,电商行业迅速崛起,并且不断的冲击着传统行业,在电商经济下的微电商也渐渐崛起发展,据工信部数据显示,截至2016年8月末,我国移动互联网用户总数达10.6亿户。其中:截止2016年二季度末,微信每月活跃用户超过8亿户,同比上升34%;微信企业账户突破2000万户;手机版QQ亦有6.6亿用户,QQ空间5.73亿;微博月活跃用户为2.82亿,连续9个季度保持30%以上的增长。由此可见,传统商业的地理疆界正在消失,互联互通的移动互联网电商版图将要形成,一场布局移动互联网的微电商角力战已经打响!

近些年,电商行业迅速崛起,并且不断的冲击着传统行业,在电商经济下的微电商也渐渐崛起发展,据工信部数据显示,截至2016年8月末,我国移动互联网用户总数达10.6亿户。其中:截止2016年二季度末,微信每月活跃用户超过8亿户,同比上升34%;微信企业账户突破2000万户;手机版QQ亦有6.6亿用户,QQ空间5.73亿;微博月活跃用户为2.82亿,连续9个季度保持30%以上的增长。由此可见,传统商业的地理疆界正在消失,互联互通的移动互联网电商版图将要形成,一场布局移动互联网的微电商角力战已经打响!

2014年被很多人称为微电商元年,因为那一年基于微信朋友圈的一轮轮“拉人头”、“卖货”,野蛮式增长,入局者参差不齐,微商的生态环境亟待洗牌,部分恶性基因的微电商团伙,层层培训“洗脑”,在发财梦刺激下想通过微商创业的新入局者越来越多,曾被包装成了一个个的“财富神话”。2015年4月,一则新闻《央视揭秘“微商传销”:通过朋友圈炫富发展下线》传遍了互联网,央视轮番轰炸微商存在的毒面膜问题、炫富传销问题、杀熟问题等,揭开了微商的最后一块“遮羞布”,微商又一次成为众矢之的。2015年下半年,微电商行业进行了一轮轮“清洗”,死掉的死掉,活下来是及时调整方向的,逐步回归商业的本质,产品和销售。

如今,这个行业已经是浑水一片了,是一场生死未卜的微电商“角力战”,那么,“后进者”还能有机会吗?

任何一个新兴行业经过野蛮增长之后,都会渐渐归于正常的商业路线。无论商业外部的表现形式如何,商业的本质不会改变,只是手段和渠道不同而已,同样要遵守经济学原理。微电商也不例外。

我们来界定下“什么是微电商”,微电商不仅仅是指微商,而且包括微商在内的微信电商、微博电商、移动电商、O2O电商,以及垂直APP电商等,是一种基于移动互联网,以人为中心的电商,不同于以往以货为核心的PC电商。

换一个角度看,危机意味着商机。前一轮的“红利”微商经过残酷的“清洗”已经消失殆尽了,一些大品牌进入微商只是小范围的试水,大规模的进入只是时间问题,所以,留给我们的“红利”时间不会太多,半年时间是有的,最好的估计是到2017年下半年。

那么,机会来了,红利有了,怎么干?

一、奇点

什么是奇点?是指世界的形成之初,具有形成宇宙中所有物质的势能。

同样,我们在微电商这个新进领域里,也要找这个奇点。那么,如何找到这个奇点呢?

诚然,在寻找定位这个奇点的同时,一定要把握三个要素:第一,天时,要考虑到进入时的各种政策行业风向,如:今微信公众号已经禁止三级分销了,新《广告法》实行后后,今后微信朋友圈的一些微商违法广告也将纳入监管体系,对于朋友圈里比较私密圈子的违法广告,在接到举报之后,将进行相关调查和查处。这些都要注意。第二,地利,要考虑到自己的实力、资源等优势,一定要适合和匹配自己的优势,这样才能事半功倍,否则事倍功半就得不偿失了。第三,人和,要有联盟或者合伙人,如今是共享经济时代了,通过互联网我们可以跨地区、跨行业的互联网结盟,形成统一战线了。

只有具备天时、地利和人和的奇点,才是我们能够切入的点,也可以称之为:爆点,潜力点。

二、连接

随着互联网、移动互联网、物联网等技术的飞速发展,各地区、各行业、各方人彼此之间的连接多了起来。

无论是线下实体店通过店铺与客户连接,还是现有的电商形式,也是侧重于人与物之间的流通,所以才有了一个新名词:物流。我们不可否认这样的情形:今晚下单,明天快递将货送上门,人、物在我们这个时空中交替穿梭连接起来。

对于基于移动互联网的微电商而言,连接更是重中之重,而微电商根植于人与人之间的连接,更是突破了以往电商模式中人与物之间的连接形式,是一条别有洞天的连接通道。

所以,微电商不仅仅是一种简单的连接,更是一种有信任的连接,而又因为信任而产生了生意。

那么,重要的事情来了,一定要做有质量、有效率的连接,这才是微电商要做的事情。假设产品的目标顾客就是健身一族,这个群体在全国范围来看,肯定是足够大的,手上有这样资源的人,又想通过这样的资源赚点钱的人有没有?肯定不少,那么,通过互联网的手段找到这群人,然后大家谈合作就好了,哪个城市里面没有几十上百的运动组合?

如果是单纯从零开始寻找和培养新人,然后再产生生意,这个路径就大大延长了,得不偿失。

三、供应链

我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树:生产企业构成树根;代理商则是主杆;分销商是树枝和树梢;满树的绿叶红花是最终用户;在根与主杆、枝与杆的一个个结点,蕴藏着一次次的流通,遍体相通的脉络便是信息管理系统。

而不同的微电商在这供应链中所处的地位,因其自身初始定位有所不同:第一种,微电商企业本身就是生产企业,又布局了微电商体系,这种属于产品驱动型,一旦产品过了兴奋期,而后续产品跟不上,这个体系有可能被瓦解了,所以选择这种方式的一定是要有过硬的产品和研发技术,以及有效的管理机制。第二种,微电商企业处于代理商或者分销商,除非微电商企业强大能够签下独家代理,其实独家的机会不多呢,毕竟生产企业也不傻呢,那么,就要保持一种“寄居蟹”的觉悟,这个时候,一种渠道和人群相结合的渠道品牌倒不失为一个好的选择,毕竟有了足够的人群和渠道之后,也就有了议价权了。还有第三种就是那些林林总总的小微电商了,不值一提。

如今,欧诗漫、韩后、修正药业、立白、舒克等先后步入微电商队伍,这一现象说明各大品牌在“下沉”式营销,通过微信等渠道培养更多客户,他们从微电商行业中看到了新机会,未来微电商的阵容有望加速扩大,而且更加正规化。因此,这个行业留给我们的时间也不多了,这将是一场卓越的微电商“角力战”,幸好,我们都还有机会。


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