发布需求
在近年来，随着全球经济的不前进，我国经济也面临着转型的冲击。中国工程机械行业也不断寻找自身的发展之路。作为设备的延伸服务，后市场中二手设备又占很大的比重。同时，我国工程机械市场面对的客户很多都是中、小企业，甚至是个体用户，资金实力的差异造就了诸多二手设备的闲置与流通空间，大量的高性价比二手设备不断涌入市场。因此可以说，这两年，二手设备正逐渐进入主流市场，成为工程机械行业新的发展增长点与机会。
二手设备交易火热
工程机械二手机交易主要是旧机械买卖，2014年以来，新机销售急速萎缩但二手机交易持续火热。业内人士认为，形成二手机交易升温的原因主要有以下几个。
首先，大量新机销售后拉升市场二手机存量。2010年~2015年，我国十家工程机械上市公司的销售总金额为8500亿元，按照平均10年折旧，转手率10%计算，我国二手机交易的交易额每年至少可达800亿元（不包括日本和美国以其它渠道进口的二手机），入手第一年的新机一般较少进入二手机市场，使用两年以上开始进入二手机市场。
其次，我国基础建设的区域迁移导致机械需求产生区域差异。
再次，机械维修水平提升让二手机价值提升。二手机如果能够得到切实的维修保养，其使用性能还是比较有保障，维修保养能力的扩散，客观上增长了二手机械的使用寿命，也为二手机交易带来了便利条件。
最后，产业变革导致资产变动。专业的机械租赁公司兴起加快了机械的流动效率，曾经的工程机械零按揭政策极大刺激了工程机械的购买欲望。资本的力量快速增加了新机销售的规模，同时也加快了中国工程机械经营性租赁的市场进程。
市场经验不足
但目前，工程机械行业仍面临产能过剩、应收款失衡等问题，尽管不少企业转战后市场，发力二手设备市场，但同样面临各种挑战。
随着二手设备市场规模的不断扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日益显现。
数量巨大的中国二手工程机械市场主要由二手商贩主导，二手设备待改进其估价以及定价体系，因此产生二手机的成交价格由市场决定的情况，无论卖方是否有利润，只要遵循市场认可的价格，就可销售出产品。二手设备市场充斥着杂乱无序、充满着不正当竞争和信息不对称等问题，使金融企业对这一巨大销售市场充满不信任，以至于无法进行有效地金融渗透。
尽管国际上许多知名的设备制造企业，在后市场的巨大获利让人艳羡，但国内厂商、代理商仅把后市场的服务保障作为销售的辅助手段，在二手设备业务中角色定位不明确，缺乏技术以及人才的支持，更缺少一个可进可退的运营管理机制。
