定位城市:

有一个故事，是讲关于犹太人和中国人做生意之异同的，故事大概是这样：

一个犹太人在某个城市西边开了间修车店，生意不错，另一个犹太人见状在旁边开了一家餐厅以方便等待修车的客人就近吃饭，更多的犹太人看到西城的这个区域人流越来越多，就到此开辟不同的生意：开超市，建住宅、学校，于是慢慢将这个片区变成新兴社区，各行各业生意红火。

而在这个城市东边，一位中国人也开了一间修车店，另一个中国人看修车生意好做，就在街对面开了一家类似的修车店，以打折招呼顾客。接着，又有更多的中国人来开修车店，价格战不断升级，修车时开始以次充好，偷工减料，优秀的修车工跑到西边犹太人的修车店，慢慢大家生意都没得做了。

中国人的这种特性，在家具据生意上的体现尤为明显。比如，最近这些年实木家具火了，整个市场板式家具几乎淘汰一空，包括一些原本以板式起家的企业也转型做实木家具；定制家具火了，很多成品家具商都推出定制系列，不管自己是否有能耐做好。

不可否认，由于具备这种快速跟进市场趋势的能力，很多企业才得以保持最低限度的“活着”，部分企业家甚至会认为：要不是当初我变得快，可能早就被淘汰了。可是市场真的是在淘汰那些善于“跟风”的企业么？

根据笔者的观察，这些年来仍旧保持良好增长、或者至少平稳发展的企业，并非那些善于“跟风”的企业。

比如：芝华仕沙发，他们仍旧专注于其擅长的功能沙发领域，并没有搞实木或者定制，但最近几年仍保持着其在国内外市场份额增长；顾家家居，虽然推出了床垫，但仍旧是其擅长的软体家具领域；迪信家具，多年来专注高端板式家具，虽然他们的家具用了不少实木材质，但并不会在市场流行实木的时候一次标榜自己;红苹果家具，曾经广东知名的板式家具企业，就它仍旧坚守板式阵地，而且仍旧有很好的经销商与消费者口碑。

这些企业，在大浪淘沙的年头，坚守自己擅长的领域，在他们本来就有优势产品上加强研发与升级，将产品做到极致。“因循守旧”并非他们成功的秘诀，让他们被认可的，是他们知道自己的方向，并且做到了精益求精，成为相关领域的佼佼者。

相反，有一家知名的软体家具企业，“顺应市场”推出了新中式实木家具，虽然在研发、推广方面均投入了颇大经费，但并未获得整个市场的积极反馈。

还有，近年来多家成品家具推出了定制家具系列，甚至举家转型定制，但是有谁是真正获得成功的吗？似乎没有。这一部分企业，一开始就没有明确的方向，没有自己鲜明的logo。

由此可见，市场的失意，未必是跟不上潮流，而是在自己的领域并没有做到极致。跟风解决一时的营生问题，但持久的增长、可持续的发展，还是需要品牌有一些不可替代的特性。

记得有一次，某家具董事长被问到，“为什么你们在行业的口碑这么好”的时候，他的回答是：因为他们公司对市面上的其他品牌基本上不构成威胁。

这当然是一种自谦的说法，这么多年来，该企业一直在走一条不同于其他企业的路，一直坚持品牌极致的品质与设计，甚至只专注自己的风格，只主攻喜欢自己品牌的消费者，不眼红与市场潮流，绝不会像其他品牌一样，一个企业做了十几个不同风格系列。

试想，一个企业连老板都不确定自己品牌的特性，又如何能让经销商和消费者记住您呢？