发布需求
涂料主要分为民用涂料和工业涂料。据统计，工业涂料占整个涂料份额的60%-70%。与民用涂料先生产再推广不同，工业涂料需要根据客户需求定制研发，每个项目单独研发配方，之后再投入生产。大型工业涂料企业往往有自己的研发团队，中小企业则通常选择技术外包，与涂料研究所等科研单位合作。不过，涂料涉及面广，技术参差不齐，两端极其分散。双方寻找合作主要通过人脉，以及线下展会，效率低下。
36氪最近接触的涂料界，主要想解决这种信息不对称问题。简单的说，就是搭建一个平台，让科研人员、工业涂料企业、原材料供应商参与进来，降低交流成本，提高交易效率。
创始人房英杰曾在涂料工业协会做了5年的展会服务，期间接触了不少科研专家、企业老板，发现各方在寻求合作上存在很大的信息不对称。学计算机的他于是琢磨做一套系统，将线下的展会交流形式搬到线上。
去年4月成立公司后，他花了3个月调研各方需求，目前这套系统刚刚打磨完毕，已有少量科研所、供应商及企业在平台试用。
房英杰的想法是，以科研人员为切入口，解决其技术成果转化的需求。科研人员在研发前，需要采购原材料样品，这时可以顺势在平台上拉上供应商，形成标准化的数据库，方便科研人员选择。配方研发完成后，为了保证效果，中小企业必须购买指定厂商的配料，一般很少改变。而平台上有了技术和原材料，中小企业会有上来采购的意愿。
在技术和供应商的审核方面，房英杰称，目前主要是用户自己上传信息，企业可以在平台上发布采购需求，供应商和技术方可以发布产品和技术介绍，平台会审核相应的资质。
工业涂料订单碎片化、多批次，中小企业需要一个集中业务数据、管控客户关系的互动平台，把分散的营销渠道、代理商、分销商、大客户等集中起来，因此对于协作的要求很迫切。涂料界网添加了相关的协作功能，还接入了微信、微博后台，方面用户进行营销管理。
房英杰称，B2B交易最难的是打破原有的经销商体系，涂料界要做的只是提供信息服务，从中抽取一定的服务费，而不是成为更大的经销商。目前公司已启动天使轮融资。
