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4月11日午间消息（蒋均牧）华为副董事长、轮值CEO徐直军的开诚布公与妙语连珠，令问答环节成为华为全球分析师大会最受期待的环节。他在回答“当竞争对手从CT变为IT，会否有发展受阻的风险”这一问题时表示，双方会既竞争又合作。
他指出，在非电信运营商市场上，华为的竞争对手不是IT服务提供商，反而与之是合作伙伴：“我们的定位是ICT基础设施提供者，像IBM、埃森哲都是我们的合作伙伴，通过合作共同服务最终客户。”
而在运营商IT转型市场上，实现互联网化和云化的投入不足。一方面，运营商采购部门的议价能力很强，让IT厂商很难赚到钱；同时，运营商IT系统是个生产中心，定制量很大、变化很快；此外，IT厂商面向运营商打造的运营支撑系统很难面向其他行业复制：“运营商的数字化转型市场上，我其实希望IT厂商来得更多些、更猛烈些。这样我们通过与IT厂商的竞争与合作，来促进运营商的数字化和互联网化，使之能够在与OTT的竞争中能够留住客户、反应更敏捷、更快地推出业务。”
徐直军展开道：“我们很清楚，从投资回报角度来讲OSS/BSS、大数据是不应该投入的。我们做过评估，未来产出是很低的。为什么华为要做？我们认为华为作为电信市场最大的解决方案供应商和既得利益者，有责任帮助运营商实现数字化，快速响应客户需求、提供ROADS体验，对我们是有好处的。”
“我们正通过自己的投资和选择一些面向未来的运营商进行合作，来打造一些行业标杆，让大家看到转型标杆，如果转型确实能够提升运营商的竞争力，也许大家都会加快转型进程，使得行业越来越健康。”他补充说。
