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品牌与营销策略是什么关系?

行业分类:服装饰品 发布时间:2017-04-22 11:56

营销是为了宣传品牌,让更多的消费者知道品牌,了解品牌。这样才能更好的促进品牌产品的销售,是一种长期盈利的行为。

我们经常看到以些低端的促销,企业派员工到街道上去发传单,基本是A4大小的传单,发了一大部分出去就会发现自己的传单被扔得满地都是,有人觉得只要有10%的人了解到传单的信息就有效果了,这也是典型的价格战思维,并不去想90%的人对你的品牌已经产生了低端、品质差的感觉,得不偿失。

尤其是珠宝行业,其产品本质应该是属于奢侈品一类的,然而很多营销方式却和地摊上卖库存衣服一个样,搞个喇叭大声叫喊价格战、让店员到门口去拦顾客??

传播是品牌重要环节,而在专业的人眼里,广告传播是分有效和无效、以及负面效果的,有效广告传播是正面传播品牌的,比如公益活动等,无效广告是浪费广告费用的,比如话不达意、广告表达的内容和你品牌的主要内涵不符合或者消费者看不懂,负面传播广告是伤害品牌的,比如价格战宣传等,让你的品牌给人“地摊货”的印象。这点在我十八年的品牌营销经历里有深刻体会,但实际上许多人却屡屡犯错。

有部分可怜的珠宝企业老板叫屈,每年广告费用百万以上,可是效果却不尽人意;可细谈之下就知道,广告的指向性和传播内容均有问题;比如某珠宝企业是一个零售的区域性品牌,广告却投在深圳水贝一带的上游媒体可参加珠宝展方面,几年过去仍不解自己的品牌影响力为什么还是没上去。须知,消费者并不在水贝,水贝媒体的广告和珠宝展是厂家互相看产品款式的,不具备抬高品牌的能力,指向消费者的全国性或者区域性广告才是珠宝零售品牌的正确选择;自然广告费用花了,效果没了,因此我说部分珠宝企业老板可怜。

一个好品牌,形象(VI、SI)、品牌文化(MI、BI)和市场定位等都是非常重要的,有人说我的品牌形象好,应该很多人想加盟我的,这就象是说:“我是个很漂亮的女人,应该很多人想娶我做老婆的”,其实我看漂亮的女人有的是,想泡的人是很多,想娶回去做老婆的却极少。

品牌的综合因素很多,不是单但一方面做好就可以,做品牌不怕做不好,就怕不专业,因为你不专业,许多东西你想都没想到,更谈不上做好与做不好了。


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