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农业纺织是社会发展的驱动力之一，据相关数据的显示和报道，在23日，广州海关发布前4个月外贸数据：进出口总值3372亿元，同比增34.6%，出口2110亿元，同比增38%，进口1262亿元，同比增29.5%。继一季度外贸“开门红”后，广州进出口继续保持稳增长态势。

有着国际贸易“晴雨表”之称的广交会进一步佐证外贸回暖的趋势。本月初，第121届广交会闭幕，官方数据显示，采购商与会19.65万人，同比(119届，下同)增长5.87%；累计出口成交达2063.57亿元人民币，同比增长6.9%。

春江水暖鸭先知。多年以来备受成本、人才、资金等问题困扰的外贸企业在国际贸易回暖的大背景下，积极寻求传统外贸模式迭代的新路径。从交易平台到外贸企业再到上游制造工厂的变化，产业链上一环扣一环。

进出口数据增长的背后，一场以大数据为主导的新外贸变革正在悄然启幕。

流量入口传统渠道获取订单越发困难

新大地服装批发城位于广州火车站旁的流花服装批发商圈，这里每天人头攒动，即便是在互联网普及的当下，前来寻求交易的客商依旧不少。

豪都风服饰是新大地批发城内一家普通的档口，与很多外贸企业一样，他们习惯把门店设立在批发市场云集的广州，然后以“前店后厂”的模式与广州郊区或者更远的佛山、东莞等珠三角城市的制造工厂形成连线。

广东现代专业市场研究院发布的调研数据显示，广州共有978个专业市场，占全国专业市场交易总额的1/7；其中，纺织服装、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”，影响全国乃至全球。

很多东南亚、南亚、西亚的客商喜欢采购广州的服装、小商品、鞋类、生活用品、电子产品、电器、生活用品等。其中，流花商圈、沙河商圈等最受青睐。

豪都风服饰从事毛衣贸易，创办人高小燕从内贸转身到外贸，就把流量入口锁定在流花商圈，并以市场价获得一家档口的经营权。不过，随着国际贸易环境的变化，依靠展会和地段来获取订单的方式越发让企业感到吃力。“去展览会次数少了，门店的客流也减少了一半。”她抱怨道。

豪都风制造的毛衣远销到美国、中东等地，客户获取货源的渠道增加，导致个体订单减少。因此，他们把目标转向互联网平台，触网上线后，由于缺乏外贸电商人才以及信息化经验，豪都风服饰互联网的步伐并没有明显加快。

阿里巴巴国际站华南大区调研显示，越来越多海外客户通过互联网寻找中国供应商，但华南部分地区仍有50%左右的中小企没有“触网”，这成为外贸中小企拿不到订单的原因之一。

在阿里巴巴国际事业部华南大区总经理郭卓琼看来，国际贸易形势总体严峻，近年来的出口数据结构也在变化，从单纯的B2B演化成B2C等，订单碎片化加上互联网的发展以及多渠道的崛起，让原先的外贸方式加速变革。在寻找通路、行销渠道转型的过程中，也加快了企业对自身技术建设和互联网认知的进程。