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美国的超级英雄题材电影总是引人注目。神奇女侠火了，票房口碑双丰收，大陆7日票房达到3.67亿人民币，烂番茄新鲜度达93%，豆瓣评分达到7.3。DC漫画在经历了《钢铁之躯》和《超人大战蝙蝠侠》的低迷后，终于迎来了一部大受好评的作品。

作为DC漫画三大超级英雄之一，神奇女侠也颇受品牌商的青睐，纷纷授权推出主题手扮、服装等。在这中间，也有体育品牌的身影，Under Armour（UA）就是其中之一。

事实上，UA早在2013年就与DC、漫威合作，推出超级英雄主题系列Alter Ego，该系列早期生产紧身T恤，同年春季上线的限量版几小时被抢购一空，其中超人系列尤受欢迎。

2013年第一季度，UA的净收入增长23%，达到4.72亿美元。总裁兼CEO凯文·普兰克（Kevin Plank）表示：“增长的原因是我们加强设计和创新，包括新的和改进的HeatGear Sonic Baselayer，还有颇受欢迎的Alter Ego系列”。

良好的市场表现，使得UA与DC、漫威、华纳等拥有超级英雄IP的公司愿意继续合作下去。

继紧身T恤之后，UA继续扩大英雄系列产品线，在2015年时推出 UA Alter Ego Highlight Gloves，该系列手套使用了UA的CompFit技术，售价64.99美元，满足超级英雄爱好者的收藏需求。

既然是与超级英雄合作，那自然跑不掉在电影里植入广告。

相比国内一些影视作品中反复念广告台词、背景品牌LOGO聚焦展示等，UA的手法要高明得多。

在《复仇者联盟2:奥创纪元》中，UA为钢铁侠、美国队长、雷神等提供服装，超级英雄们穿着带有UA标志的服装在电影中露出，不仅能很好的宣传的产品，同时还告诉消费者“超级英雄都能穿着他拯救世界，你在锻炼时同样适用”，突显出UA的品质。

这样看来，电影中有运动的场景，就是UA很好的宣传机会。在《火星救援》中，主角马克跑步、举铁时都是穿着UA提供的训练服。在《蝙蝠侠2：黑暗骑士崛起》中，一支虚构的橄榄球队Gotham Rogues的服装也是由UA提供。

巴尔的摩太阳报一篇报道称，在多数情况下，UA并不需要支付广告费，而是通过资源置换的方式。比如火星救援上线前的预告片都是通过UA的官网、Twitter等渠道进行推广，在UA的一款健身记录软件里同样有这些视频，该软件的注册用户超过了1.4亿。

显然，这对于品牌双方来说都是有利的，交替地扩大了各自品牌影响力。

这看似简单的合作推广、生产主题产品，背后却是UA营销目标群体的变化。

长期以来，UA的营销策略都是赞助顶级运动员，比如库里（Stephen Curry）、菲尔普斯（Michael Phelps）等。通过专业运动员的形象来塑造品牌，同时也触达到运动爱好者群体。这也是所有运动品牌都惯用的。

UA本身也是主打专业健身服装，其中以紧身衣尤为出名，赞助运动员的策略无疑是成功的。从2005年上市以来，UA每年的收入都保持高速增长，2016年收入增速达22%。其库里鞋系列更是成为UA的销售王牌。

但这样的增长并不能保持多久，今年4月发布的财报显示，截止3月31日一季度，UA整体收入较去年同期增幅6.6%，由10.477亿美元增至11.173亿美元，这是公司首次增速跌破两位数，大本营北美地区的营收甚至下滑1%。

尽管在此前的财报中UA将下滑的原因归于渠道受损，但不可否认的是运动爱好者的群体毕竟有限。

近年来的服装潮流趋势也在发生变化，运动与时尚结合比专业运动服更有市场，对消费者也更有吸引力。耐克、阿迪达斯也纷纷推出时尚产品线，邀请娱乐明星代言，向着泛娱乐人群发力，并且取得优异的成绩。

而选择与超级英雄合作，同样是切入到泛娱乐人群，更具体一点说则是超级英雄的粉丝们。

事实证明，超级英雄这个用户市场非常庞大。美国网站Hollywoodreporter报道称，2013年，蜘蛛侠授权品在全球卖了13亿美元，复仇者系列则卖了3.3亿美元，蝙蝠侠为4.94亿美元，超级为2.77亿美元。

但这样的切入方式也与耐克、阿迪达斯有所不同。耐克阿迪发展时尚线可谓与专业运动产品是完全不同的两个方向，而UA与超级英雄合作，在品牌所传递的信息方面却是相同的，在电影中展示时，UA的T恤穿在肌肉男的身上，很好的诠释了品牌定位。

“无论是实现个人目标还是在球场上竞争，我们都希望运动员能感觉自己像一个超级英雄，展示他们的自我改变”，UA副总裁格伦 · 西尔伯特（Glenn Silbert） 在新闻稿中说。

华纳兄弟消费品部总裁布拉德 · 格洛布（Brad Globe）表示：“运动员很像DC漫画中的超级英雄，在实现个人或团队目标中都会表现出身体、精神和个人力量上的英雄壮举”。

但以专业运动服装的身份切入泛娱乐人群，还是难以覆盖到日常穿着场景，而且Alter Ego系列也不能像库里系列那样成为爆款，如果想到扩大市场范围，或许还得考虑当下依旧流行的“运动时尚风”，把目标锁定在最广大的消费群体。