发布需求
随着奢侈品市场的不断发展，开发新市场是扩张的关键。1月31日，英国奢侈品巨头Farfetch与迪拜零售集团Chalhoub集团签署联营协议，为接下来入驻中东市场做准备。Farfetch计划一个月内在迪拜设立办公室，并在2018上半年内率先于阿拉伯上线。为了顺利地在新市场驻扎，Farfetch选择和当地经验丰富的Chalhoub集团联合运营迪拜地区业务。Chalhoub从1955年创立开始，就一直和奢侈品美妆、时尚和礼品等品牌合作，为合作伙伴在当地提供零售、分销和市场等方面的服务。目前，Chalhoub集团已经成为了迪拜最大的奢侈品零售商，在14个中东地区国家开了650多家店，员工多达1.2万人。“Farfetch和Chalhoub集团在提供更好的服务方面有共同的目标，而且两公司的文化价值观非常契合，所以我认为这是天作之合。” Chalhoub集团的联合CEO Patrick 说道。
关于新市场的规划，两公司希望中东地区的Farfetch可以成为既国际化又不失本土特色的奢侈品电商。不仅要为中东用户提供更多具有当地特色的产品，还让他们可以享受到更多定制化VIP服务。Farfetch CEO José Neves认为，目前还没有国际性奢侈品电商能完全使服务本土化，即便是2016年就进入中东市场的竞争对手Yoox Net-a-porter也是如此，因此这个市场还有很大的开发潜力。
相比之下，Farfetch认为自己的在决策速度上具有优势。“我们不只是说说而已，而是快速行动。”他说。而Farfetch的商业模式也许可以加快这一速度，即通过入驻零售商而无需持有任何库存。“Chalhoub的实体店有很多有趣的概念，可以与Farfetch的全渠道技术结合起来，这就形成了独特的竞争优势。” Neves 说。在计划中，Chalhoub和Farfetch的第一个精品概念店将引入迪拜童装品牌Level Kids和时尚品牌Tryano。接下来，Farfetch上超过700多家精品店都会加入中东市场，据估计，Farfetch的中东市场在2022年的价值将达到240亿美元。
可以说，中东的奢侈品电商像是一座有待开发的金矿，虽然这里的奢侈品市场价值高达80亿美元，但奢侈品电商的规模只是英国的十分之一。所以有大量消费者的网购需求急需一个有本土化内容和定制化服务的电商来满足。
不只是消费者，长期驻扎在奢侈品电商不发达的中东，Chalhoub集团也急需一个发展的推力。虽然已经存在了半个世纪，但面对日新月异的数字化时代也需要转型，Farfetch的到来就是一个机会，能为Chalhoub开拓线上渠道的技术支持。为了转型，Chalhoub最近还聘请专人作为首席转型官，这位高管Rania Masri将负责集团内部的数字化转型业务“SHIFT”。
于2008年创立的Farfetch从英国走向了全球，俨然一副要坐稳奢侈品电商第一把交椅的样子，因为它在过去两年可谓是风光无限。据咨询公司OC&C和Financo调查数据显示，Amazon、Farfetch等电商巨头的盈利增长水平已经超过全球零售业平均水平的7倍之多，而Farfetch的表现更为突出。在2016年，Farfetch就以2.68亿英镑的收益实现高达70%的营收增长速率，并一举超过JD Sports、Asos和Superdry等品牌电商。在去年3月挖走了竞争对手Yoox Net-a-porter的创始人之后，又在6月获得了京东3.97亿美元的投资。而有报道称，Farfetch目前正在任命银行家来管理纽约上市事务，很可能将在2018年上市。此前对该公司的估值已经接近15亿美元，而上市之后估值可能会高达50亿美元。
