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近年来，家电电商发展迅速，狗年在即，家电圈就收到不少家电渠道商尤其是农村经销商们，发来的求助信息，主题之一就是关于家电促销活动的困惑：过去是价格打的低，就可以旺市场；现在是价格打的低，也没人来，怎么办？过去活动做的少，不会做；现在是活动天天搞，却没效果怎么办？

可以说，这一届家电市场上的主流消费者80后、90后，都是混迹互联网十几年的“老司机”，如果还用上一届60后、70后消费者的逻辑，来做家电渠道拓展和家电促销活动，墨守成规，固步自封，自娱自乐的尬舞，怎么可能有人来？怎么可能有效果？

首先，逻辑要变。

从用户消费升级的需求来说，已经从“买得到”向“买得好”转变。其中最明显的标志就是，用户对于差异化价值的获得。年轻的主流用户喜欢的调性，是格调、是体验、是享受，认可和推崇创新家电和黑科技，讨厌那种千人一面的大路货。这也是当前很多家电企业的促销、推广和低价，越来越乏力的关键所在。

从消费场景来说，已经从“买得实惠”到“买得舒适”转变，也就是当下公认的体验感。家具卖场那么多，为什么大家偏偏说是宜家改变我们的生活？这是因为，宜家已经成为了一个生活方式，一种消费符号。

在电商充斥整个社会的时代，为什么我们还逛实体店？因为我们逛宜家可以知道如何低成本营造温馨的居家空间；逛无印良品可以知道什么叫做极简搭配。这本质上就是向用户传达一种生活方式，或者一种理想生活状态的呈现。

因此家电渠道的促销，不能是老瓶装新酒，而是整个瓶子要换成新的，换成新的对于用户具有审美吸引力、可构建新生活的样板间。

从促销方式来看，家电促销要颠覆“价格战”的逻辑，解构“人群战”的套路，构建“品质感”的推广。

打折、直降、赠礼……促销方式简单粗暴；在大连锁时代，五一、国庆黄金周，分属于不同品牌商的促销员们为了抢堆头位置、抢爆款单品、抢顾客不惜大打出手的事情时有发生。多年以来，家电行业给人造成“促销缺新意，价格火拼是重头”的刻板印象。

但与家电沾边的关联产业如家居、建材等，促销是另外一套操作：促销只面向高端客户，以一对一的专业设计、专业方案来给予顾客尊贵感，营造出另一层意义的获得感；哪怕是促销或者加赠，家居建材都做的非常隐晦。

其次，行动要快。

2018年注定是各种新兴零售落地卡位的元年，也许你家门口转角位就是电商的网红小店：阿里巴巴“天猫小店”2018年覆盖100万家；以黑科技加持采用自营模式剑指社区网红店的“苏宁小店”2018年内开出1500家；未来五年京东便利店开设超过100万家；未来三年国美“家生活”门店将打造1万家……

有黑科技加持、围绕用户一日三餐做文章、从卖场到生活空间……互联网电商、零售巨头们所想的就是让人们乐意将最宝贵的时间消磨在这里。能占用消费者的时间，再让消费者消费就是自然而然的事情了。

当前电商在线下实体店入侵，已经到了“包围用户家门口，还承包用户流量”的从空间到时间的立体攻击，那家电渠道零售商怎么办？来自沈阳的家电经销商陈月竹就认为，家电渠道零售商不想集体阵亡，就必须要行动。

其一，实体店地面部队应该怎么干？走出去，走出去，赶紧走出去，该联合联合，同业的异业的，多加入圈子多认识人肯定没毛病，让人家知道你是做什么的。机遇总是垂青那些有准备的人。

其二，要拥抱互联网，道不同不妨碍我们了解互联网的套路。即使你不网购，也要看看互联网是怎么卖东西的，都卖什么东西，卖多少钱，不能人云亦云谈网色变。

其三，要巩固渠道商体制灵活、反应灵敏的先天优势。不管是渠道地标店，还是夫妻老婆店，在实体店里边说了算的人是老板，可以一拍脑门就决定这个货怎么卖，可以第一时间就知道顾客是什么秉性的，可以第一眼就看出顾客缺什么……但是电商云店再优化流程，还是依然要层层审批做决策。

贴身肉搏，电商的云店未必玩得过实体店家，但这前提是，家电渠道商必须放弃自娱自乐的尬舞，根除懒散松懈的抱怨，从现在开始，换脑，换思路，行动起来。