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农村家电经销商欲自救 必须抛弃一线大品牌转投三四小品牌

来源:容商天下

核心提示:近年来,电商行业发展迅速,中国家电流通行业处在变化最快、变数最多、对手更迭最频繁的时期。大量家电经销商,特别是农村经销商普遍陷入了一轮迷茫之中:不断的找路,却发现一直没有上路;东跑西奔要么拥抱互联网、要么总想着抱团取暖,却发现还在原地打转转。

近年来,电商行业发展迅速,中国家电流通行业处在变化最快、变数最多、对手更迭最频繁的时期。大量家电经销商,特别是农村经销商普遍陷入了一轮迷茫之中:不断的找路,却发现一直没有上路;东跑西奔要么拥抱互联网、要么总想着抱团取暖,却发现还在原地打转转。

甚至一些商家,竟然对于“农村经销商开始抛弃一线主流大品牌”的谬论,还深信不疑。认为只有三四线小品牌,甚至杂牌才是拯救农村经销商的希望和出路。甚至简单地认为,“农村经销商抱团组成采购联盟,就能撼动一线大品牌的市场经营格局”。

其实最近三年多来,在农村家电经销商群体中,对于市场形势和未来发展,普遍存在两个方面的误区,总是容易在思想上走极端、甚至钻牛角尖,却在行动上停滞不前、左顾右盼。在追求趋势、把握趋势的过程中,错失趋势。

误判一:电商是农村经销商最大的敌人,经销商是农村家电市场唯一的主角。

其实,对于这个观点,很多农村经销商们只说对了一半,忽视了另一半的真相。即京东、淘宝等电商下乡,确实导致农村经销商日子不好过,但这不是主因。关键的年轻一代消费者们,开始追求新事物、体验新平台。是他们在抛弃传统的家电经销商们,而不是电商在挤压农村经销商。其实,大量的农村家电经销商,也开始在电商平台买货,囤货,甚至长期消费。

同样,当年苏宁、国美下乡都半途而废,最终还是让经销商主导农村家电零售格局。这也只是看到了过去的失败,却忽视了未来的变数。农村早已不是10年前的农村,同样京东、淘宝也绝对不是新的苏宁、国美,他们进入农村无论是力度和决心都不小,但效果和落地却也很明显。越来越多的农村经销商成为电商的加盟伙伴,成为电商在农村的触角。这就是竞争走向竞合。

误判二:农村经销商想自救,必须抛弃一线大品牌转投三四小品牌甚至杂牌。

今年以来,随着重新修订的《反不正当竞争法》的颁布实施,大量杂牌特别是仿冒、山寨知名家电企业和品牌的行为,不只是面临罚款还有直接吊销公司营业执照。这无疑是假冒山寨杂牌家电工厂最严峻挑战。让农村经销商,从这些品牌身上寻找商业机会,无疑是冰上行走,极其危险。

抛弃家电大品牌,更非农村经销商的上策与良策。事实证明,对于所有农村经销商来说,一切经营行为都必须围着市场和用户需求转变。而年轻一代的85后、90后农村消费者,消费的品牌化、个性化以及品质化,带来的就是中小工厂的产品虽然价格便宜,但绝对不会形成持续的规模化销售。相反,大品牌今后在农村,才是最佳的选择。

对市场趋势r变化,农村经销商有了误解没关系。关键是要学会多角度、多方面的思考,凡事不能走极端,更不能剑走偏锋。这个时代永远属于合作共赢,而不是埋头乱干!


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