发布需求
在日本，动漫产业作为第三支柱产业受到了广泛的关注。IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是成熟产业，但在中国还刚刚起步。一家名为52TOYS的创业公司希望将这门生意不断做大。
作为公司创始人，陈威很早就注意到这种现象：日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。全球特许授权商品联合会的报告显示，2016年全球特许授权商品的销售额达到2629亿美元，其中仅纯IP衍生品销售额就达1183亿美元。而在国内，电影收入的绝大部分仍来自于票房。在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史记录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。
但另一组数字则显示出国内衍生品市场的发展空间。
智研咨询发布的《2018-2024年中国动漫衍生品市场分析预测及发展趋势研究报告》显示，国内的动漫IP衍生品市场规模为450亿人民币，尚不足90亿美元。而同时，国内二次元用户数却已超过3亿人。
80后成为社会主力，90、00后们接棒为新的“泡”在动漫中的一代。这意味着，无论是最具有消费能力的成年人，还是现有动漫消费群体，在消费升级号召下，越来越多的人们愿意为动漫衍生品付费并为之疯狂。
陈威决定把握住这一机会，于2015年成立了52TOYS，瞄准衍生品收藏玩具市场。
成立52TOYS前，陈威就已经和玩具打过不少交道。大学刚毕业时，艺术设计专业的陈威在鼓楼开了一家游戏店，顺便卖游戏衍生品。随后他发现，橱柜的游戏和动漫衍生品比游戏好卖多了，最终他决定全部投入衍生品生意。2001年，陈威开始代理一些美国品牌玩具。2003年，日本玩具巨头万代找到陈威，至此陈威成为万代在国内最早的代理商。
“那时候国内万代没有代理商，它跟很多国内玩具公司谈，但玩具公司不太认可这种十四岁以上的玩具市场存在。”陈威回忆到，最终陈威的代理生意非常成功，这让陈威坚定了面向高年龄段用户制作玩具的信心。
在陈威看来，面向更高年龄段的收藏玩具依然是一个蓝海市场，没有大玩家存在，即使为人们所熟知的奥飞，其玩具产品线也还是面对儿童。“从我们的用户群体来看，主要集中于90、00后，70、80后也非常多，甚至许多重度用户是70后，这是因为他们小时候受限于经济与市场环境，能够买得起的东西并不多。长大以后，出于补偿心理，这批用户开始大量购入玩具，成为我们最重度的用户群体之一。”
2018年3月，52TOYS宣布完成1亿元人民币A轮融资，其中启明创投领投，毅凯火石信标资本、Atlas Capital（阿特列斯资本）、盛景嘉成、弘道资本跟投，凡卓资本担任本轮融资独家财务顾问，成为国内IP衍生品行业迄今金额最大的单笔投资。
目前，52TOYS有三个主要业务板块： IP衍生产品、玩蛋趣电商平台，以及收藏玩具社区52TOYS和模玩用户论坛“78动漫”三个板块。
在自制玩具和衍生品业务方面，国际知名IP如《变形金刚》、《异形》、《铁血战士》、《盖塔机器人》、《侏罗纪公园》等，国内知名IP《王者荣耀》、《暴走漫画》、《阿狸》、《长草颜团子》、《罗小黑》、《阎王不高兴》、《吾皇万睡》、《狼人杀》等都已和52TOYS达成合作，在2018年将有大量相关衍生品推出。
“我们一开始就坚持做原创模式。” 陈威表示，原创可以很大程度上体现玩具的创造力并建立品牌，如BEASTBOX系列，陈威称其为“平台式玩具”，每一个产品都有一个统一属性，无论是猩猩，还是猛犸，或是其兄弟系列MEGABOX中来自《异形》以及《王者荣耀》的人物角色，玩具均可以机甲形式变成方块。成系列的平台式玩具，让产品更具有可玩性和收藏价值。
对于陈威而言，获得融资后，让52TOYS有更大的余裕来坚实业务。“最初成立的两年里，我们在项目储备和人员建设上投入较大。例如在2017年，我们大部分时间是在获取IP进行项目的储备和开发，包括电商平台的建设。”陈威说。而现在，除了坚实基础，52TOYS在2018年将签订更多知名IP，扩大产能，开启多个全新原创产品系列；积极开展与国内外优秀原型师、设计师的深度合作。
今年，52TOYS即将推出超活化系列玩具，该系列基于各国传统文化，将以创意化形式呈现，如配备现代重型武器的兵马俑。“我们希望让更多的年轻人喜欢和收藏，产生购买和传播传统文化的作用。”陈威说。
线上扭蛋机“玩蛋趣”，则是陈威最为看重的业务之一，也是52TOYS日益重要的线上玩具销售渠道。2016年末，陈威参加日本展会回国，在飞机上想到将扭蛋引至线上。“玩蛋趣”于2017年3月上线，经过测试后，“测试成绩超乎预期”。
陈威将“玩蛋趣”称为“线上娱乐化购买电商平台”，与线上抓娃娃机类似，通过手机端H5页面和Web端，玩蛋趣的扭蛋玩法可随时随地体验，更易触达用户。“我做过扭蛋的代理，线下运营成本很高。不管是维修、清算、补货，都需要人工，在某一城市铺设，就需要养一支团队。任何有流量的线下场所都需要跟人分账。”陈威说。
有趣的是，与线上抓娃娃机一度引得创业者蜂拥而入不同，“玩蛋趣”所在的线上扭蛋机几乎风平浪静，少有参与者。陈威表示，这与“玩蛋趣”的门槛较高有关。“对抓娃娃机而言，用户更在乎的是抓的那一块带来的游戏体验，而扭蛋机不同，最终还是要卖给用户心仪的商品，只不过他在销售过程中涵盖一些娱乐的元素。此外，不管是从日本的品牌合作方采购，还是我们自己开发，扭蛋的产品门槛并不低，并不是说随便找点东西来卖，这样不会得到用户认可。”
陈威认为，扭蛋最吸引人的地方在于扭出的产品本身是不是有足够的吸引力，而不是扭的过程。“过程只是锦上添花，扭蛋机的用户最看中是否有足够多的SKU，扭蛋中的玩具是不是有足够好的质量、创意和IP，最终能够吸引到他。”而基于52TOYS在设计生产的积累，更多的独家产品在“玩蛋趣”上线后，陈威认为将会对用户产生粘性，门槛很难跨越。
而52TOYS在社区上的投入，是区别于其他传统衍生品公司的不同之处，目前52TOYS旗下有52TOYS和78动漫两大社区。“两个社区会针对不同的用户细分，未来希望通过内容聚集用户，给他们提供交流分享的平台，从而转化为销售。这也是我们想要打造的一个闭环。”
经过长期建设，52TOYS目前已成为一个聚集设计师玩具资讯，关注设计师画作、展览、玩具发售时间等信息的衍生品社区，主要针对高端核心用户进行资源分享与交流。78动漫作为国内老牌模型社区，拥有超过500万的注册用户，大量衍生品爱好者在社区里进行交流和分享。
对于布局如此长线的52TOYS而言，陈威从不讳言自己的“野心”——做中国的万代。从产品创意到质量，再到全球销售网络，形成了自己的产品矩阵并构成影响力，最终会有更多优质IP向其主动靠拢，这是52TOYS希望建立的市场地位。
