发布需求
古典小美女黄乔恩和她的原创品牌川黛一起，带给了我们很多美的体验，梳着空气刘海、外形甜美可人的网络红人乔恩，被粉丝认为神似一款穿搭游戏“奇迹暖暖”中游戏主角的真人版。
2015年春推出的一款名为玉堂春的齐胸襦裙使店铺川黛一下子火了起来，微博粉丝也能因此从年初的2万瞬间翻倍。如今微博6万粉丝、店铺30万粉丝的她将此称为一次“偶然”，然而在细分风格竞争激烈的淘宝，这样的偶然定有其必然性。
短短2年间做到了3皇冠的川黛，风格定位在东方复古风。据了解，其具体细分风格包括两种：古风和民国风。春夏以古风为主，“因为运用纱等材质的古风比较飘渺仙气，适合春夏穿“，而秋冬则因为保暖性需求以民国风为主。究竟乔恩是如何在所谓的东方复古风里探索出自己独特的发展路径？乔恩的许多设计灵感来自于《花千骨》的原著仙侠小说系列。
花千骨激发灵感
服装设计专业的乔恩从大二开始经营川黛，开店的初衷颇具“少女漫画风”——是为了赚钱养活捡来的流浪猫。最初她只是按照自己的喜好来做，并不在意做哪一个朝代和年代的衣服，“觉得中国古代委婉的气质和古典元素都特别美”，喜欢诗词歌赋的她从很小就学着做女红；《白娘子传奇》、仙侠系列小说对她来说都是对古风认识的启蒙教育。而她也常同学校中资深的古文化研究老师进行沟通，讨论设计想法。
区别于市场比重更大的西方复古风，东方复古风在过去接受度更高的人群集中在30岁及以上的年龄段，年纪较轻的女性则会选择像素缕这样在基础款上加入一点中国元素，以棉麻呈现的文艺复古风。而近两年来，这类在古风基础上，加以现代改良，“古为今用”的设计开始在年轻女装市场泛起一波涟漪。
其实，这样的涟漪并非无风起浪，而是拥有一定的用户根基。以川黛为例，其面向的购买群体是集中在15~25岁年龄段，乔恩口中“喜欢古风、诗情画意的年轻女性”。除去部分30岁女性消费者，单就这一年龄层面的女生，作为互联网原住民以及二次元文化的重度用户，对于民国风、古风的认识和了解并不深厚，很大一部分认知来自古装连续剧、穿越小说以及网络游戏，而古风某种程度上填补了她们对于角色的幻想。“他们也许不那么懂其中蕴含的文化，但他们懂得什么是美、什么是新鲜。”
很红的连续剧《花千骨》原著仙侠系列，乔恩在高中早已读过，为此还做了一系列以花千骨为名的衣服，并很受到粉丝热捧，月销200多件。如今川黛的客单价在300元左右，乔恩表示这在原创设计圈里面算是普通价位。尽管消费群体中学生较多，她还是希望能够做“高端的少女品牌”而非单走量。图为千古系列。川黛的许多拍摄场景都是现代百货大楼或是餐厅，给粉丝一个实景示范。
古风的现代改良
2015年乔恩共出了54款衣服，每个月保持5~6款上新，有14位工艺师负责衣服的手工制作。因为对于质量要求严苛，每次都要做3~4次样衣直到做到合适的款式为止。但尽管如此，乔恩还是觉得自己患有“懒散低产量的拖延症”，接下来乔恩打算招聘新的设计师，将款式从杂乱无章向主题化系列化的方向发展，提高现在15天才能到货的发货速度。
所谓的东方复古风在款式上往往会偏向低调、生活化，较为宽松。如何将现代设计元素加入古风之中，同时又不破坏其原有的美感?乔恩表示，很多这类的设计都选择在传统上面做类似改长、改短这样基础性的改变。而乔恩的粉丝则希望其能设计上能够更有特色，而非传统的千篇一律的感觉。乔恩分析道，之前的爆款玉堂春之所以卖得好，就是因为它是市场上第一个将汉服中传统的齐胸襦裙改良成日常的款型，“包括配色、搭配都很少女很可爱的感觉。”乔恩要求川黛无论是在版型还是款式上都走在人前，不跟随大众的形势，“大家都在做齐胸襦裙，市场其实已经饱和了，我们就想不要做这种元素，而是开创新的元素”。
传统的古风着装在穿法上面其实很复杂，一件衣服有很多层以及很多带子，并且还很不稳容易掉，而乔恩认为要宣扬汉文化，首先要能够穿出门。“如果只是拍照或者在家穿，还是达不到汉服复兴的目的。”因而她在设计时以实穿为主，让它符合现在人穿衣服的规则，比如古代两三件用带子绑在一起的衣服就把它做成一件连衣裙，这样外观上差不多，穿法就有拉链，松紧带这样比较符合人们穿衣习惯的表现方式。
而民国风代表性元素就是旗袍。乔恩介绍说，“旗袍的领子就是很特别的元素，在民国时候旗袍的领子分为很多种，光是平常看到的斜襟都有很多种衣襟都用在我的设计上。”定位在东方复古风的川黛有两种适合不同季节的不同细分风格：古风+民国风。
理解风格方能维持黏度
对于川黛的定位，一开始并没有完全被市场接纳。2015年年初，曾有粉丝在贴吧上“以汉服形制”衡量川黛，指出其不和规矩之处，而乔恩也曾在贴吧上口气温柔地回应到“川黛不是汉服店”，而是定位在东方复古风。除了一款符合市场需求能够带来销售量、增加店铺曝光的产品迅速“纳新”之外，由于原创细分风格本身是一种创新的产物，将设计产品的理念分享给消费者能够取得理解、维护黏度。
乔恩最早的一群粉丝是在贴吧上面聚集的，因为在贴吧里发帖将自己制作旗袍的过程发布了出来，并询问网友是否会喜欢东方复古风，结果帖子收到了上万条回复。当时市场上尚未出现这个细分风格，乔恩因此也开始受到贴吧上一些粉丝的关注，常常引起一些话题的讨论。
玉堂春之后，乔恩和粉丝互动最多的还是在微博上。微博上的乔恩，除了一些精美的自拍照之外，她会记录自己的生活，有时候会分享一些新品的设计过程，以及上新的通知。当然，要将古风在现代生活中展现，有一套合适的妆容以及一个恰到好处的刘海也是不可或缺的，因此乔恩也会分享一些比如如何打理出古典风味的空气刘海以及美妆心得等等。
乔恩和另一个负责文案的员工会为每一件产品以故事的形式附上产品介绍，“有时候大家听名字就能知道是什么故事，我们会制造一种诗情画意的感觉。”而这样的“诗情画意”，通过微博、贴吧、微信进行传播，加深消费者对于设计理念的理解。但乔恩并没有强求，毕竟“美”、“新鲜”才是这场消费中的关键所在。
