定位城市:

阿里巴巴与腾讯在东南亚市场的竞争，二者分别通过何种方式争取更大获益呢？国外博客发布文章称，在东南亚市场，两大阵营似乎正在形成。软银和阿里巴巴的阵营和谷歌和腾讯的阵营势必将有一番龙争虎斗。

以下是文章主要内容：

阿里巴巴集团与腾讯的争斗由来已久。但现在，双方的战争不再局限于中国。近年来，两家公司都将自己的网络和布局扩展到了东南亚市场上的一些最有发展前景的科技初创企业。

两大阵营似乎正在形成：软银和阿里巴巴vs谷歌和腾讯。鉴于两个阵营都资源丰富，财力雄厚，很难说哪一方会获胜。更有可能的是，两个阵营将会在市场上展开长期的较量，共同改变东南亚地区的科技生态圈。

软银+阿里巴巴

18年前，软银创始人孙正义（Masayoshi Son）慧眼识珠押注了阿里巴巴，结果取得了巨大的成功。尽管曾因为蚂蚁金服的所有权问题发生了一些小冲突，但软银仍是阿里巴巴IPO（首次公开招股）时的第一大股东。

也许是受到软银大胆而敏锐的决策文化的影响，阿里巴巴比大多数中国同行都更加果敢。2016年4月，该公司正式收购了Lazada的控股权，拉开了中国科技巨头对东南亚展开大举投资的序幕。

之后，软银让阿里巴巴投资Tokopedia（阻击了京东），阿里巴巴将其在Lazada的持股比例提高到了81%。现在，有传言说阿里巴巴可能会入股软银和滴滴共同持有控股权的Grab。

谷歌+腾讯

作为全球领先的科技巨头，谷歌也渴望在中国和东南亚市场获得一席之地。谷歌6月投资了京东。京东在印尼有不错的业务，在泰国也有一家大型合资企业。

腾讯和谷歌均投资了Grab的主要竞争对手Go-Jek。

因此，很难相信两者之间没有发生协同作用。

另外，上周有消息称，谷歌正寻求与中国的主要云服务提供商合作，以提供云盘和文档等服务。据称合作公司包括腾讯和浪潮集团。

物流、支付和电商战场的正面交锋

随着两个阵营在东南亚的物流服务、支付解决方案和电子商务平台上都占据一席之地，一番龙争虎斗在所难免。让我们来具体分析展望一下两大战场的情况。

1.在线电商平台和支付解决方案提供商：Lazada和Tokopedia vs京东和Sea（Shopee）

软银+阿里巴巴阵营和谷歌+腾讯阵营在东南亚电子商务领域的布局都很聪明，但也都面临着当地的一些基本层面的障碍。

随着人口的增长以及互联网和手机普及率的提高，东南亚电子商务市场可以说具有无限的潜力。这包括为在线商店产生流量和通过成功的支付解决方案实现销售目标。

软银和阿里巴巴正在利用蚂蚁金服把控东南亚的支付通道。它们的战略很明确：阿里巴巴给Lazada的支付服务品牌HelloPay更名，大举投资总部位于泰国的Ascend Money和总部位于菲律宾的Mynt。它们还在提升自己在该地区的品牌知名度，同时对支付服务市场进行教育。

然而，该地区的一些障碍可能会阻碍这些服务广泛普及，比如政治不稳定、文化和宗教差异以及经济发展不成熟等等。

2.移动出行服务平台：Grab vs Go-Jek

在Uber撤出东南亚以后，Grab和Go-Jek之间的竞争升温。

客观上，这两家企业拥有相似的优势：灵活性、强大的投资、高企的市场估值以及在各自的细分市场有着巨大的成功。

但谁将主导或垄断东南亚的打车服务还不好说。尽管Grab的市场份额更大，但整个亚洲地区的打车公司都非常依赖折扣和促销活动来吸引乘客和司机。从长远来看，这种情况将会导致用户的流失，并压低利润率。

此外，Go-Jek的服务更加多样化，涵盖网约车服务、快递服务、食品配送、家政/清洁和食品杂货配送。所有的这些服务都有助于将供需双方留在它的商业闭环当中。

在快速增长的物流市场，企业应加快步伐来克服法规和技术上的障碍，满足当地的需要。

总结

总的来说，这两个阵营渗透到东南亚市场的策略是不同的：软银和阿里巴巴在选择投资标的时更有野心、更积极、更大胆，而谷歌和腾讯则主要针对前者的决定进行反击。

在经历了该地区的一系列谈判和并购交易以后，Momentum Works向进入该市场的科技企业集团和寻求潜在融资的本土初创企业给出以下的建议。

对于科技企业集团来说，要大胆且积极地寻求合作伙伴。根据Momentum Works之前的谈判和在印尼的商业运营经验，了解不同行业领域的领先者是成功的关键所在。

对于当地的创业公司来说，除了完善现有的服务和产品以外，还要选择对自己最有利的投资者。此外，要寻求业务多样化，以便扩大你在市场上的影响力，创造更多的商业机会，拓宽你的网络。