广东制造“闷声”发财品牌推广错失商机

· 来源：南方日报

东莞市尧尧五金饰品有限公司
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当世博会遇上中国,这将是世界企业史上最大的一次聚会之一。由广东发家的中国地产巨头万科作为代表企业在黄浦江西岸的自建馆中“粉墨登场”。 耗资亿元,腾讯成....

当世博会遇上中国,这将是世界企业史上最大的一次聚会之一。由广东发家的中国地产巨头万科作为代表企业在黄浦江西岸的自建馆中“粉墨登场”。

耗资亿元,腾讯成为上海世博会唯一互联网高级赞助商,负责世博官网的承建和运行,并为首度创新而出的网上世博进行总集成、总运行、总维护。

毋庸置疑,万科和腾讯是广东民企在世博两颗闪耀的星。

但遗憾的是,除此之外,虽然广东制造遍布上海世博园,但不少企业仍满足于从加工制造环节赚取利润的发展模式,企业只赚“眼前钱”,而在“未来钱”的规划上,其视野往往严重缺失,特别在品牌营销和产品创新上,仍没有根本的转变。

世博即将过半,在这场百年一遇,依托世博展开的品牌营销大战中,数量占据绝对优势的广东品牌并没有能在众多品牌中脱颖而出。广东的企业在偌大的世博园里似乎荡然缺失。

中国民企馆仅一家广东企业

在上海世博开幕前,有一个数字曾在广东各界引起热议。

在号称展示中国民营企业的整体形象的民企联合馆中,拥有庞大保有量的广东民企居然仅占1席。据国家统计局数据显示,广东民营企业总数早在2006年以来一直居全国首位,达到数百万家。

这家唯一亮相世博民营企业联合馆的广东企业,欧普照明董事长王耀海对记者解释其花费巨资也要参展世博的意义:一是通过承建的世博会民企馆的建筑照明展示企业实力和技术,提高在商业照明市场的品牌知名度,二是期望借此逐步登上国际舞台。

在王耀海看来,企业参与世博会有两种方式,其一是参展,其二就是参与建设和运营,服务世博会。广东企业大多选择后者———方式更为务实,更重要的是,能够很快得到实在收入。但不好的地方在于,上述情况表明大家对于未来品牌建设还不够重视。

东莞市尧尧五金饰品有限公司显然是广东企业参博的一个典型缩影。

继在北京奥运会特许产品生产上大放异彩后,2010年上海世博会特许产品生产商这一光环再次落在东莞长安镇尧尧五金饰品有限公司的身上,“广东制造”继续在世博上绽放异彩。

东莞市尧尧五金饰品有限公司是长安镇众多从事五金饰品生产企业中的一家,主打手机绳和钥匙圈五金挂件。

“通过成为重大活动特许产品生产商这种曲线开拓市场的模式,尧尧在金融海啸中实现逆势增长。”尧尧五金饰品有限公司总经理刘文认为,尽管目前饰品行业市场竞争十分激烈,但借助世博会的影响力,他预计特许产品的销售额将有望达到1000万元人民币以上。

据刘文介绍,获得上海世博会的特许生产商资格后,该企业需要做好设计工作,并根据世博会事务协调局送来的部分产品设计和制造样板, 尧尧五金饰品有限公司正对世博会的手机绳和钥匙圈挂件两个系列的特许产品进行开发生产,目前已经有30多款产品在世博纪念品特约经销店上架。

广东制造只顾赚“眼前钱”忽视品牌推广

虽然在关于世博的宣传里鲜有广东品牌的名字出现,公众对广东品牌也少有认识,但事实上,不仅是世博特许产品生产,许多世博园内的场馆的项目建设、设备供应、场馆运营等方面却集聚着大量广东企业的身影。

不过,这些来自广东的民企,只选择了一种“嵌入”方式参与世博,试图“闷声”分享巨大的世博经济蛋糕。但有专家对此评论说,老广的所谓务实、闷声发大财的做法,在世博会上并没有赢得真正的“大财”———其品牌建设没有得到参加这种盛大国际级的博览会的应有提升。

来自湛江的永一格集团一口气承接了世博会十个场馆布展或运营。用该公司总裁吕志道的说法,“在园区内负责施工的队伍中至少有1/3来自广东,即便很多工人不来自广东,很多技术工人也是广东过来的。特别是在LED屏幕供应,视频、家电产品上,广东产品占有率非常高,只是公众都不知道。”

合同金额达1.05亿的城市人馆展示工程总承包就由广东集美设计工程公司签下。其工作人员介绍称,他们还参与了中国馆内的动态《清明上河图》的设计,山西馆的设计、施工、布展等,两个项目价值也有2000余万。

不仅如此,广东企业的身影还活跃于各个展馆内,数不胜数。如意大利馆的部分瓷砖源自广东,英国馆的影像设备来自广东,吉林馆的部分灯饰设备是由广州浩洋电子提供,辽宁馆门口的恐龙是由广州企业制作。

东莞华中科技大学制造工程研究院不仅为北京馆制造出了炫目变形金刚LED,还为安哥拉馆、阿根廷馆等项目提供了多媒体融合技术。而雷士照明先后中标了世博公园户外景观,世博村酒店公寓,世博城市最佳实践区,世博罗阿馆,世博轴地下空间,世博庆典广场,世博C地块场馆室内照明等多个照明项目。

不过,这种“曲线”参博,企业获得的更多显然只是“眼前钱”,而没有获得在世博这种大型展会上应得的,更多的品牌公众认知度,缺乏赚取“未来钱”规划。

广州市社科院研究员、广州民营经济发展研究会常务副会长彭澎分析认为,世博会来的都是游客,并非直接签单和采购商,因此不少企业就放弃了参展,这也反映了他们在务实和急功近利之间的矛盾。

广东省城市发展研究中心主任宋劲松则表示,著名的埃菲尔铁塔就是世界建筑艺术和建筑技术的一个标志性代表作品,也是在世博会上推出的。同样地,在上海世博会上展示的企业,也必将给世人留下财富和惊喜。

宋劲松称,里斯本将世博会的选址设在废弃的城市衰落区,通过世博,那里最终成为城市经济的“发动机”。而日本大阪举行世博会是历届吸引人数最多的一届,日本的大企业通过世博的展示,成了全球最重要的一批制造型企业。

世博民企馆馆长孙保罗指出,相比广交会、高交会,世博会是更深层次的,展示创意和文化积淀的盛会。要想成为龙头,打造有含金量的品牌,珠三角民企有必要借助世博会跨越国界。“企业只是埋头做事情的时代已经过去了。”