浏览字体：大中小

我们每天都会接到很多客户的询价，在不是很了解我们的产品后，就说“你们的价格太高了，我们怎么做啊”面对这样的问题，很多销售人员都是以降价来促成交易，但是大家有没有想过，降价是下下策，不到万不得已才为之的交易手段。在我们公司报价中，也经常遇到这样的奇葩客户。那样如何应对这样的潜在客户呢？我们基本上是从三方面说服客户。

首先告诉客户，我们的产品贵在哪里？

“您好，谢谢你这么关注我们的价格，这正是我们产品的定位特点。以前我们一直在考虑产品定位和成本尽量降到最低好。还是采用优质材质、辅料、花饰和做工精致，让产品的造型、款式和工艺达到最好的程度，使产品的观赏性和实用性做到比同行更高的层次。同时保持使用率达到更长的时间，往往平均每天使用下来的价格成本是最低的。但是能给你带来家居生活和创造温馨环境却是源远流长的。

没有最好的产品，只有更适合的产品，我们都知道，便宜没好货。所以，客户朋友，我认为你采购到合适你的产品，这个产品哪怕是比你的原计划贵一点，也不要采购比你原计划便宜一点的产品，现在客户下单采购，都是关注价格，质量和服务，如果我今天为价格向你解释，那是一时的，如果以后我天天为质量向你解释，却再也无法让你二次找我下单了，第一次不来是你的错，第二次不来就是我的错了，客户朋友，你说是这道理吗？所以我们要让客户第一次下单就选择最好的最适合的产品，要让客户第二次来，第三次来。。。。。。

很多客户下单，都会从以下三方面关注下手：

1、最低的价格    

2、最好的质量

3、最到位的服务

我敢说，没有任何一家公司可以同时做到以上三点，所以我想知道，为了我们的长期合作共赢，以上三个方面，哪一方面，是你可以放弃的呢？（直视对方的眼睛）

其次介绍产品的特点

1、我们的产品都采用高档绒布布料，手感细腻。

2、辅料做工精致，厚重，质感好。

3、花艺饰品立体感强，逼真。

4、吊珠鲜亮，饱满，装饰效果好。

5、灯架铁线粗，结实，有份量。

6、灯柱灯杆造型新颖，款式多样。

7、电线采用标准0.75平方线束，耐高温灯头。

8、可使用节能灯，LED光源，节能、环保、绿色照明。

第三，不要和客户争论价格，要和客户讨论价值，客户要的不一定是便宜，要的是感觉占了便宜

产品的价值是它可以给你带来方便，能解决你某一方面的问题，而不是你为它付出了多少钱。举个例子：如果在一个荒无人烟的地方，你走得又累又渴的时候，一瓶水是价值百万也不为过，因为这瓶水可以让你重新走出去，改变你现状的源泉，这就是产品的价值，如果有一个人卖一瓶水给你，100元一瓶，我想你会毫不犹豫的买下这瓶100元的水。同样的道理，你在我们这采购高质量的产品，可以提高你的生活质量，减少你的生活压力，增添你的生活情趣，赶走你的生活烦恼。

客户不是上帝，是朋友，需要相互尊重，信任，同时也要对自己的产品有信心，底气足。当遇到客户一味的说价格高时，我们要告诉客户产品的价值所在，为什么会这么贵，要和客户讨论价值，而不是以低声下气的以降低价格来促成交易。

1:本品是由PP塑料，化学名称：聚丙烯英文名称:Polypropylene（简称PP）注塑而成，PP为结晶型高聚物，常用塑料中PP最轻，密度仅为0.91g/cm3（比水小）。通用塑料中，PP的耐热性最好，其热变形温度为80-100℃，能在沸水中煮。PP有良好的耐应力开裂性，有很高的弯曲疲劳寿命，俗称“百折胶”。PP的综合性能优于PE料。PP产品质轻、韧性好、耐化学性好。

日常生活中，常用的保鲜盒就是由PP材料制成。

2:此箱具有强度高，抗冲击，防潮，防尘是存放测试仪器、探测仪器；放光学仪器；电子设备，机械部件；零部件；强光电筒；等等的通用理想专业用箱；广泛应用于户外考察，科学探测；工厂；家用等等众多领域。

3:我厂是专业生产工具箱的生产厂家，产品质量是同行业最好的，我们的产品经常出口欧美，非洲，中东等地区。

4:售后如果发现不良品，次品，包括运输途中损坏的我们包退包换；使你的每一分钱都不会白花。