深圳市岛限红衣龙服饰有限公司

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葵牌招商手册

产品介绍 

顾客年龄定位28-35岁占30%、35-45岁占50%、45-50占20%；

单品价格位段：328-798元；

新产品风格：中式、休闲；

产品尺码：S、M、L、XL、XXL、XXXL、XXXXL；

商品主打色：红、兰、橙、绿、紫、白、黑；

商品款式量：250-350款/每季；

市场定位：中、高档商场专柜/商业街专卖店。

商品系列及价格带

品牌形象店介绍

我们深深懂得专卖店是实现顾客体验，传递品牌价值的，展示品牌审美理念、生活方式最集中的地方。我们不仅要在店里陈列上衣饰，更重要的是我们期待创造一种空间氛围，并在氛围中展现我们对从容自信、快乐有趣的生活方式的理解。

在形象店设计，我们选择了风格化、主题化道路。目的是让顾客在一个有主题的空间中感受品牌的魅力。

本期形象店我们选取“葵”作为设计主题。在设计中我们将现实中的葵在手中仔细端详，用心感受葵的启示。最终我们选择了外形、色彩为核心依据设计空间。黑白色调，一抹亮丽的黄，简洁葵花形的雕刻版形成了店的整体氛围，加上木制的层板架构成了品牌的整体体验空间。

我们坚持2-3年换一次大的主题装修，坚持每一季换一次陈列主题风格，以保持店铺的新鲜感和维持顾客不断获得新体验。

我们的形象店设计原则：

1、个性鲜明、风格突出、贴合品牌、亲近顾客；

2、既讲究产品的陈列，又注重体验情境的塑造；

3、注重区域划分，移步换景，多点布局的为顾客提供现实体验空间。

市场分析

近年来，把品牌视作自我表达方式的做法越来越普遍。品牌表达的是顾客看重的价值。它与顾客的生活方式，身份认同，价值观和信念有着密切的关联性。它远远超过了对品位的肤浅陈述。更表达着对顾客而言更为复杂的意义。这使得品牌从纯粹的产品名称发展成为顾客难以用语言说明白的自我表达。现代营销学研究与实践表明，顾客正在寻找能够填补他们生活方式的服务体验，以及能说出他们心底期望的品牌。

由于中国国内品牌向来弱于产品开发创新，产品同质化程度之高令人吃惊，市场竞争白热化趋势日见鲜明。如何在一个多变的市场中创出一条新路，是许许多多品牌不得不面对和思索的课题。

市场策略

针对上述市场现状，葵牌致力于顾客体验世界的思索与研究，把品牌创造的焦点放在终端顾客。葵牌以服务为舞台，以产品为道具，透过顾客参与使顾客获得一种难忘的体验。

葵牌注重在经营中顾客建立起一对一的人性关系。目的是获得高度的品牌顾客忠诚和恒稳增长的顾客源。为实现品牌体验的最大化伟递，葵牌选择自营零售与特许经营结合的方式为传递手段，透过与供应商、加盟商、代理商的亲密合作，无间隙传递顾客价值，实现品牌价值多赢局面。

特许加盟条件

（一）           葵牌特许商具备条件

较强的经济实力和良好的商业信誉；

丰富的服装运作经验和健全的目标市场营销网络；

较强的品牌区域运作能力和终端管理能力；

拥有工租用当地服装及商务市场的营业声所；

有当地一级市场的大型百货公司相关关系；

拥有或租用当地繁华商业地段首层街店铺；

全面执行公司制定的市场管理方案制度；

诚实经营并接受公司的经营指导和业务协助。

（二）           葵牌特许商享受的待遇

由公司颁发的特许经营授权证书；

品牌营运管理支援和系统规范的零售培训；

当地市场招商策划、网络建设及营运作业指导；

公司免费提供品牌经营场所和终端店铺形象设计方案；

公司免费提供终端店铺一定范围的广告宣传物品；

享有葵品牌制定的完成营销指标的年终奖励；

享有公司规定的符合标准的葵形象店的装修支持；

享有葵品牌提供的经营管理手册的使用权。