作为南派服装中心的虎门镇，一件衣服从设计制造到销售等各个环节，不出虎门也可以顺利完成，这是虎门服装发展30余年积累下的产业优势。尤其是在过去两年，虎门镇将服装产业服务的范围扩大至研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务，并为此成立了服装产业集群的十大服务平台。
不过，令人遗憾的是，拥有良好服装产业群的虎门镇，虽然服装年产值超600亿元，销售额达到300亿元，但在其服装制造上游产业——面辅料产业上却是短板，各大服装企业的面辅料均需要从外地购进，其形成的面料市场竞争力远逊于广州，同样，也落后于江浙地区。
实际上，市场这只无形的手正在起作用，在虎门连升北一公里范围内，面料市场密布。据不完全统计，该地区集合了各类面料市场11个，年产值超百亿元。而随着以打造全新第五代专业交易市场客天下布料市场的进驻，这支注重原产地合作、网络交易平台的落地，虎门布辅料市场将迎来新一轮发展。
缺乏布料厂商进驻 布料市场难做大
按照虎门的规划，在服装生产做大以后，虎门服装制造产业还有另一个目标：打造华南地区最大的面辅料集散市场。
事实上，按照虎门现有的服装生产规模而言，这样的构想不止是一种奢望。此前，在服装产业创新公共服务平台建设中，虎门也有所行动，其中，最为引人瞩目的一项成绩就是争取到了国家纺织面料馆虎门分馆项目建设落地。
无疑，该平台的建设成功，为虎门面辅料交易市场发展增添竞争优势，加之国家级检测中心，作为服装产业链中不可或缺的上流产业，面辅料市场将迎来新一轮的发展契机。
不过，虎门要跨出这一步并不简单。业内人士告诉记者，其最大的问题是缺乏本土面辅料制造厂商，而外地大型的面辅料厂商也很少直接来虎门销售。
“大的厂商将销售地点放在广州，广州的辐射面积更大，而虎门当地的面辅料经销商则可能是三级甚至是四级经销商，虎门当地面辅料价格优势不明显。”一位在虎门从事面辅料生意的王姓老板告诉记者，近年来，随着该产业电商化加剧、本地商铺租金上涨，虎门当地的面辅料市场经营面临较大挑战。
“要打造华南地区最大面辅料市场，还需要一段很长的路要走。”某时尚女装的胡老板告诉记者，目前虎门布料批发市场，还是以辅料批发为主，布料批发所占比重较小。
就其个人的经历而言，当前虎门能够购进的布料品种相对单一，不如广州的全面，不过，由于市场门槛较低，虎门辅料的发展却较为全面，其辅料的消费一般寻找本地的供应商。
缘何选择前往广州购买面料呢？给出的答案是品种全、价格低，供货速度却不慢，“与广州靠得近，只需要一通电话，第二天就会送货上门，虽说有物流成本在，但每米低几毛钱，就能将运输成本省回来。”
确如其所言，在缺乏本地面辅料生产厂商的背景下，虎门面辅料市场直接面临来自广州的竞争压力，当前，广州布料批发市场经过几十年的发展，已形成了稳定产业链，其配套、供货品种、更新速度，均远超虎门。
与货源地直接对接 引进面料生产企业
实际上，在经历电商化的冲击后，虎门面辅料经营者也在考虑未来出路问题。一方面是电商化带来的价格透明，让批发价格空间不断压缩；另一方面则是现实中人工物业成本上升带来的压力。
如何在新一轮的发展浪潮中突围呢？不少经营者希望政府能够搭台，直接前往江浙招引企业，吸引布料制造商前来虎门投资兴业，打造虎门本土的面料生产企业，或者再退一步，让这些布料厂商直接来虎门销售，以直接的对接方式，减少中间环节，以求获得竞争优势。
“希望政府能够拿出行动，与江浙布料生产厂商多对接，吸引一批生产厂家来虎门设立直销点，在丰富虎门本地面料品种的同时，也增强本地面料经销商的竞争力，从而形成良好的循环。借助外地品牌，提升虎门面辅料市场的竞争力。”虎门布料辅料商贸中心一位商家告诉记者，虎门作为二级布料市场，发展已经遇到瓶颈，或者选择“走出去”或“引进来”，无论如何均迫在眉睫。
“布料批发市场已经进入‘微利时代’了。”商家王云辉告诉记者，随着电商的兴起，布料价格批发越来越透明，采购商上网就知道价格，导致竞争力度加大，使得经营者利润压缩。
经过十几年的发展，虎门目前已经成为珠三角重要的布料批发集散地，与广州中大布料市场遥相呼应，成为华南地区面料辅料两大窗口之一。
据业内人士称，时下布料已成为服装厂商市场竞争的重要发力点，价位、款式、面料三位一体的竞争格局，布料成为服装竞争力的体现。
“缺乏本土高端布料供应，也会增加服装企业的生产成本，使得不少企业前往广州甚至香港采购。”虎门服装产业相关负责人在与记者交流中认为，虎门庞大的服装产业基础，为布料厂商带来了可观机会，不过，还需要等待有远见厂商捕捉。
线上线下并举 到货源地引商
目前，虎门布辅料专业市场以国际、兴裕为代表，产业集中于人民北路与连升北路方圆1公里商圈内，以此为中心构建虎门连升北商圈，其中有各类面料辅料批发市场11个，布辅料年销售额高达190亿元，稳定的市场需求造就了强大商圈辐射力。
随着近段时间客天下国际布辅料城的入市，该地段将再添一家新的布辅料城。该布辅料城的运作模式与外界不同，是与江浙的厂商对接，引入一部分厂家进驻合作。
2014年6月，该项目的开发团队前往江苏省苏州市吴江区盛泽，项目代表虎门区域服装和布辅料企业参加了2014年全球纺织服装供应链大会。客天下国际布辅料城创新的逆消费营销模式——基于整合虎门童装、虎门女装休闲装品牌资源，打造品牌服装采购基地，并创新性地提出华南布辅料电商的全新商业模式，获得不少客商的青睐。
同时，在服装产业升级对接会上，客天下国际布辅料城得到了苏州盛泽及浙江柯桥布辅料生产企业的青睐，经过深入了解沟通，数十家企业与客天下国际布辅料城签订合作协议。
据该项目的营销负责人周小姐告诉记者，商城对商家的经营要求进行深入分析研究，以全新的第五代专业市场领衔南中国，项目形成于产业型综合体及产业资源整合的基础上，逐步实现B2B业务与B2C业务并举，线上线下平台渠道的多样化，寻求资金、渠道、运营模式等的创新。
“整合了电商、虎门本地童装女装品牌，拟设立品牌发展基金，助力本地品牌转型升级，同步引进国家级检测、展示中心，设立项目云数据存储、检索中心，为虎门本地布辅料行业的电商化贡献力量。”周小姐表示。
对于上述举动，在虎门布料市场经营多年的商家王贵荣说，新的商城进驻必然带动布料市场的竞争，新商业模式的引发效果还不可知，但已有的与江浙布料厂商对接的方式，也算是一个好的开端，“希望由此延伸下去，布辅料商城自我改革，在市场中求得发展。”
