BOTRE栢草源品牌核心消费群体定位为25-35岁二三线市场，崇尚自然、向往优雅品质生活的年轻女性，品牌主张“美，自然天成”，崇尚优雅、精致、自然、自信。

　　从产品结构上看，栢草源品牌，涵括SPE水润瞬透、晶粹透白、焕颜新生、抗敏、祛痘、祛斑、男士护理等系列产品，丰富而全面。单品价格从三十多元到三百多元，其中以100元左右为平均价位，在国内外的品牌中是处于中档水平。可以说我们的目标顾客在栢草源专柜必有一款适合她的优质产品。

　　在渠道选择上，栢草源主要走百货商场，KA卖场，当然也包括栢草源专卖店以及高质量化妆品专营店。

    首先，是物有所值。消费者只有认可BOTRE栢草源产品，才买你的帐，才能在市场上能站住脚。这方面BOTRE栢草源从它的企业文化、品牌文化、品牌内涵、产品包装到最关键的核心产品品质，都是与它的价位相匹配的。

　　其次，我认为这是由市场表现方向所决定的，栢草源虽然价格中高，但是它走的多数是百货商场、KA卖场等高档商场。这类终端消费的人群决定了产品的档次与价格。太低端的产品很难进得去百货商场，低价格产品如果进超市，那就陷入到低端的市场竞争里去了。因为我们不是简单做流通式的化妆品店，我们是做高价值的渠道，高价值的渠道肯定是百货商店、KA卖场，相对来说是成本比较高的渠道。为什么要做这个高成本的渠道?一句话——高成本才能带来高价值。

BOTRE栢草源 SPE水润瞬透去角质精华50g
专柜价：85.00元

净含量：50G

主要成分：SPE逆境蛋白高保湿植物萃取精华、酵素成分、芦荟凝胶、天然氨基酸、接骨木

主要功效：

● 酵素、芦荟凝胶成分可温和软化角质层，促进老废角质的自然脱落，肌肤变得嫩滑、明亮。
● 天然氨基酸成分可深入清洁毛孔中的油脂、杂质、暗粒，疏通毛孔，令肌肤清透洁净，易于吸收营养。
● SPE逆境蛋白高保湿植物萃取精华深入渗透肌肤，由内而外补足水份、养分，结合接骨木成分，即时舒缓肌肤紧张状态，令肌肤柔和、水润不紧绷。

使用方法：

取适量本品均匀点涂于脸上，用指腹以向外向上打圈的方式按摩3分钟，清水洗净即可。建议每周使用1~2次。

去角质揉擦手法:

1：顺着唇周围的肌肉走向由里向外圆弧形打圈。

2：鼻梁处由上往下直线轻搓，鼻翼处则由外向内画圈。

3：额头用中指或无名指，往上往两边轻打螺旋按摩。

4：脸颊部位由下往上轻揉。

面膜主打 老化角质做按摩

  熟龄肌肤色比较暗淡，需要三管齐下，清洁、滋润、按摩，才能彻底清除顽固角质，找回红润水灵的感觉。应使用有去角质和滋养、提亮肤色效果的多效产品。

面膜

  多效合一的去角质产品以面膜为主，专门针对熟龄肌肤，不仅去角质，更含有大量皮肤必需的营养成分，使肌肤变得紧实有弹性。若要发挥最大作用，还须配合按摩，滋润成分才能直达基底层。

配合按摩有特殊手法

 按摩手法很重要，直接关系到皮肤能否彻底去掉老化角质，而且每个部位都有特殊的按摩手法。

 1：按压承浆穴（唇部和下巴中间的凹陷处）5下，可以改善唇周的细纹。

 2：按压法令纹5下，以不会痛为基准，可以减轻纹路。
 3：轻轻按压眉心处5下，可以减轻川字纹。

 4：从嘴角至咬合肌按压5下，咬合肌处可加强按压，能缩小脸部。

 5：最后，四指并拢，从鼻梁处向上向外轻推至耳根，可以排除脸部废水，预防水肿。

 按摩手法还有秘诀，就是用中指和无名指施力进行按摩。这两个手指力度适中，能对皮肤产生作用同时又不会造成损伤。

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