中秋国庆双节来临，巧用摩道橱窗陈列吸引顾客

2012年的中秋和国庆巧妙的赶在了一起，8天的长假是消费者购买服装的大好时机，双节期间服装店的摩道陈列也是一门学问，合理的摩道陈列可以吸引顾客带来良好的收益，这里就双节期间服装店的摩道陈列谈谈要注意的几点。 

1、要注意节日和促销的摩道橱窗展示

　　节日和促销的摩道橱窗陈列展示对于店铺来说是非常重要的，它将店铺产品打折等促销的活动信息和摩道橱窗展示有机的结合起来，在节日期间也是一年中单日店铺销量额最高产生期，把活动和促销信息通过摩道橱窗醒目直观的展示出来，有效的将促销和活动信息全面推广，有效的传递和告知消费者打折促销的信息，提高顾客对本品牌的关注度和进店率，间接有效的促进销售。

2、要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品

　　对于摩道橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的商品是什么?我要展示的能体现品牌形象的优势商品是什么?不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传品牌形象。比如提起柒牌男装我们首先想到的是它的主打产品中华立领，提起劲霸男装，我们想到它的专业产品是茄克。针对品牌的主要和专业产品，在店铺的有限的摩道橱窗空间做摩道陈列展示是非常有必要的。

　　做好对其它品牌的产品摩道陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在摩道橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。

3、要讲究摩道橱窗的艺术性和搭配效果

A.要有一定的故事情节

　　在做摩道橱窗陈列之前，要对整个摩道橱窗场景构思好，我们要做什么样的主题?是商务休闲还是城市经典，还是旅游休闲，规划好相应的故事情节，要摩道陈列展示的商品与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。

B.要讲究摩道道具和摩道模特的摆放

摩道模特和摩道道具的陈放是制约摩道橱窗美感的因素之一，摩道模特和摩道道具的摆放要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感，要像油画静物那种陈放构图一样，努力在视觉上营造出给顾客的舒服的美感。一般来说橱摩道窗的整体构图是三角构图，整体给人的感觉很均衡很稳定。

C.要讲究摩道模特穿衣的风格、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一

　　模特衣服的摩道展示要和背景POP的展示要和谐呼应，和摩道道具的颜色也要有呼应统一。比如背景展示的是海滩景色，我们要陈列的衣服就是比较沙滩休闲的那种，对于夏天展示的衣服，要能直观体现夏天的色彩，采用冷色调衣服或淡粉色调的衣服，带给消费者视觉上的夏天清凉的冲击感。

　　针对促销时候的摩道橱窗陈列，陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，并且在背景或玻璃窗上做上醒目的相关的商品打折促销活动提醒，背景POP的色彩要有很强的冲击力，要用些明亮色调来诠释促销活动的气氛。

　　给模特穿衣要讲究细节，为模特穿好衣服后，对模特身上衣服的褶皱要做适当的处理，体现出自然的美感，赋予摩道模特展示效果的真实感，使整个摩道橱窗的场景更加有生机感。

D.要讲究摩道橱窗陈列的创意设计

　　创意在摩道橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的摩道橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，让品牌的形象无形的植入消费者心中，带来意想不到的艺术和广告效果。

4、要注意摩道橱窗的灯光应用方法和照明强度

摩道橱窗的灯光的应用是个细节问题，要采用交叉光线，交叉光的光亮强度和照射范围都是最好的，光照的优越有效展示商品的色彩和风格等信息。

摩道橱窗灯光的照明强度必须是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和摩道橱窗陈列都很醒目，有效实现视觉营销的作用，在人体工程学的研究中阐述了人都有趋光性，越明亮的灯光越吸引人，因而店铺和摩道橱窗的照明光线强度高低直接影响到消费者是否注意店铺的摩道陈列展示和进店行为。

5、要掌握更换摩道橱窗陈列服装的时间和频率

　　对于做好的摩道橱窗要保持它的鲜度，要定时更换衣服和展示的模特构图，避免消费者的视觉疲劳，带给消费者店铺经常有新品上架的感觉。根据店铺的不同条件和货品，更换频率最低半月，最少一个星期，太长时间的服装更换容易造成顾客的视觉疲劳，太快的更换容易造成顾客的眼花缭乱，因此摩道橱窗陈列的服装更换时间要做好控制。

　　不过对于应季的新到货品，要视具体情况来做摩道陈列展示，保证摩道橱窗新品展示的及时性和新鲜度，这样更有力度的吸引消费者进店。

6、要合理的利用和改造摩道橱窗

　　由于店铺方位和光线的影响，经常容易造成摩道橱窗玻璃反光，影响摩道橱窗陈列展示效果，针对这样的情况，可以在摩道橱窗的上方装置一挂POP喷绘的海报窗帘，在傍晚时候可以拉上去进行有灯光的摩道橱窗展示，在白天光线充足时，露窗展示效果差的时候，可以拉出POP喷绘窗帘，夏天可以遮挡阳光，还可以避免强日光对衣服面料造成的分解或漂白的伤害，同样也可以通过POP向消费者传达产品的相关信息。

　　在摩道橱窗上方可以装置一些挂置东西的设备，从而使摩道橱窗在应对不同摩道陈列需要时，可以在封闭摩道橱窗和通透摩道橱窗间更容易的互相转变，合理利用摩道橱窗空间，展示不同场景和产品信息。

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