常见问题

餐巾纸印刷业务员课堂：
1.为什么餐巾纸打样或小订单要收开机费？

大型的餐巾纸印刷机要生产一款新的图案的餐巾纸有以下工序：
一是按色号调油墨，这是纯手工的，比如说棕色就是用红黄黑油墨，专业餐巾纸调色师全凭经验调出来的。上机后要根据实际出来的颜色修正调色。调出来的专色油墨只用于这一图案，多余的要处理掉无法再使用。
二是清洗去以前的6个油墨盒，6个版辊；
三是把制好的版用特种胶带仔细贴到版辊上；
四是开机一个版一个版印上去，同时核查颜色，套色。一个版一个版套。颜色不对的话就重调油墨或压力。
一般从开机到正品，（颜色，套色准了我们才叫正品）需要调整2个小时以上，期间出来的全是次品。机器的运转速度200米/分钟，按一张餐巾纸0.25米来算，1个小时要出多少次品餐巾纸？
答案是6000张。（更不要说遇到难的餐巾纸，要花掉4-5个小时的时间调整才能出正品）

所谓的开机费就是以上工序所用的劳动力成本和，次品成本，实际比700元多得多。

2.品质差的印刷餐巾纸和品质好的差别在哪里？
A: 油墨，我厂的丹麦进口水性墨有以下特点：
一是甲醛等毒性极低，无腐蚀性
二是遮盖力强
三是质感细腻，能过高目数丝网，不堵网----这一点很重要，不好的油墨印出来的图有星星点点，我们称之为糊版
三是使用冲淡剂，有些工厂用水来代替冲淡剂，印出来的图出现晕版。
四是色牢度---包含使用时不容易褪色，且保持期可长达10年。
B:纸张，我厂使用最高级别的原生木浆纸，原生的，反之就是回收的，就是收破烂的回收回去的纸做成的餐巾纸。
撇开卫生方便不讲，单从美观性来说，回收料浆纸采用大量的漂白+莹光剂，仍无法得到很均匀的白度，和很均匀的平整度。
印刷过程中，上色到不平整的表面，造成图案失真。
回收料的纸张柔韧性差，印刷过程中容易裂线，折皱。
成本手感差，粗糙，图案不美观。
C:印刷版品质
D:分色技术：我厂有资深餐巾纸分色师。每一个图，根据其特点制定分色方案。国外分色和制版是分开收费的，好的分色方案可以提高图案的美观度约20-50%，而国内多数工厂都是使用电脑CMYK自动分色，差距极大。
E: 调色师傅：好的调色师傅色彩近似度可达90%-99%，而差的师傅做出来的色差很大，客户投诉时回复说无法调得更好了。
F:机器质量：我厂使用的进口餐巾纸印刷机，套色准，折叠准，次品率低。
G:机器管理：我厂在生产时由几名师傅随时跟踪机器，而不是象有些工厂一样，一个工厂管好几名机器，机器运转，产品出来就好了。
世界上没有一台餐巾纸印刷机可以全自动，因为餐巾纸和普通纸不同，本身有弹性，一开始套色调准了，后来拉伸了又套不准了，所以需要随时跟踪。
H：挑次品，包装的美观性。
这是很重要的环节，餐巾纸的印刷特点决定了次品非常多，几乎占了30%，国内有些低价工厂没有次品这一概念，全部流水线包装出厂。