2010年，在国内经济持续发展，整体环境逐步转好的拉动下，2010年国内木材市场呈现出一片火热的行情。经济的持续向好，木材行情的火旺使得国内木材经销商在2010年都有不小的收获。在这种情况下，作为珠三角规模最大、加工设备最完善的毛边板材供应商，三兄木业开始有意拓展生产，打开更广阔的市场空间，进一步做大做强，以求在未来的市场竞争中储备雄厚的实力。

资源是前提

充足的原料供应是企业赖以发展生存的前提，如果生产缺乏原料，企业将会无法运作，那么将会阻碍企业的向前发展。2010年以来，虽然国内木材市场总体行情转好，但是缅甸、非洲等原材料产地的木材出口有所减少，造成了国内木材货源略微紧缺。木材的供求失衡使得经销商不得不四处寻找货源，有部分商家甚至从同行手中高价收购木材。不过，对拥有第一手货源的三兄木业来说，完全没有这方面的顾虑。据三兄木业的郭总透露，公司在缅甸、非洲、南美等地区有自己的林地，当有进购原材需要的时候，都是采购员直接“飞”到缅甸、非洲、南美等地拉货，货源皆是第一手。此外，三兄木业在原材料产地还拥有多个合作伙伴，多渠道的木材供应充分保证了货源的充足。充足的货源使得三兄木业在2010年货源总体偏缺的木材市场中稳坐钓鱼台。另外，由于货源均是第一手，因此在价格上较同行要便宜一些，价格优势非常明显。

“品质和别人一样，价格却比别人便宜，生意自然不错。”郭总高兴地说。

拓宽销售渠道

充足的货源是企业发展的基础，而销售则是企业生存发展的灵魂。随着木材行业的不断发展，世界经济全球化的不断增强，单一的销售渠道已经不能为企业带来更大的发展。因此，拓宽销售渠道刻不容缓，只有拓宽销售渠道，多种渠道并发方能为企业带来更大的发展前景。在这种情况下，三兄木业一方面积极改善之前的销售渠道，加派人手，以保证在国内各个地区的木材销售都有专人负责操作。另一方面，近几年来随着国内电子商务的蓬勃发展，电子商务已经成为商家开拓贸易的新型商业运营模式。有鉴于此，三兄木业与时俱进，通过在阿里巴巴、鱼珠木材网等电子商务平台上搭建网络商城，成功地开拓网络销售新渠道。

此外，考虑到房地产是木材消费的主要终端，因此直接与房地产商对接合作也是三兄木业拓宽销售渠道的战略之一。郭总表示，虽然2010年国家出台了一系列楼市调控政策，起到了一定的压制作用，但是由于市场对房产的刚性需求量大，全国的楼市依然处在旺热的状态，进入2011年，随着国内经济的持续向好，楼市势必会更加旺热，因此如果与房地产商合作，将大大地提高了木材的销售量，为企业未来的发展提供更强大的力量。

改进木材加工技术，扩大生产规模

国内经济环境的总体向好提振了国内木材市场，同时也让经销商信心倍增，对2011年木材的市场行情也普遍看好。按照目前的行情发展下去，2011年的市场势必更加火旺。发展至今，三兄木业的原木堆场占地面积达68000平方米，拥有两家锯木厂，7台大型地锯，月生产销售木材超过3000立方米，此外还有7个烘干窖，月烘干木材数量达800立方米.可以说，三兄木业已经达到了相当的规模。但是，正所谓贸易带动加工，在意识到2011年木材市场行情将持续向好的情况下，2011年三兄木业将积极扩大生产规模，增加生产量。郭总表示：三兄木业准备于2011年下半年增加两条生产线，总共9台木材加工地台锯，以此来提升整体的装备水平，增加木材的加工数量，以供应明年的市场需求。

此外，三兄木业扩大配套从服务出发，原材挑选—锯材开介—刨光烘干—运输车队形成较为完整的体系，以求在业界一席位。有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人，令我想到了站得高，望得远的鹰，那锐利的目光总是望得这么远。励精图治，追求卓越，希望有一天你会发现三兄木业从原材料品牌提升到（木门，家具和地板）木制品牌。

招揽人才，加强企业文化建设

企业做大做强，靠的是人才，这是企业的战略性问题。市场竞争的核心在人才，企业要在激励的市场竞争中占有一席之地，就必须建设人才队伍。毕竟企业核心能力的形成归根结底是知识、技能的学习与积累，在因为如此，三兄木业非常注重人才的培养。在人才的培养上，三兄木业唯才是用，最大限度地挖掘每个角色的潜能，释放个人的强大创造性，使其办事做到卓有成效。在企业建设方面，三兄木业不仅在公司内部制定并完善企业制度，针对各部门实际，制定各项规章制度，同时也非常注重树立崭新的企业精神，通过对企业精神的提炼和宣传，使员工产生责任感、归属感，充分调动广大职工的工作积极性，提高企业的凝聚力，促进企业在激烈的市场竞争中持发展。