欢迎到书坊品茗论道！

   不管是以“守”代攻以静制动，还是果敢出击险中求胜，无疑都需要经营聪慧和胆略，但毫无疑问，只要态度踊跃，应对有度的企业才能迎来最后的胜利。

　　从深远来看，品牌走投无路即便艰巨，也依然要勉力为之。匮乏自主品牌是东莞玩具业乃至东莞制造业的“软肋”，也是东莞玩具业眼前面临而且必将长期考量的一个话题。随着相关行业标准的制订以及国内外市场竞争的进青云加剧，东莞玩具企业要突围瓶颈求得生存，唯有依靠创意设计，走高技术含量高附加值的品牌之路。即使没有金融危机，重新洗牌也只不过迟早的事件。只有拥有了自主品牌，才能从被动的玩具加工商变成真正的玩具企业，从而在国际市场上拥有更多的话语权。

　　邻居深圳的玩具业谋划决战下半年，面对姗姗来迟的成章订单，某些玩具企业抉择义乌下车门“一边生产一边等候订单”的库存生产策略，也许也是一条逆势生存之道。部分玩具企业依据多年来对市场需求的判别，对于海外终年的大型订货商采取事前生产玩具产品，成品先寄存在仓库，假如客商需要，随时能够提货。这些企业主动购进原材料，动工生产国内外市场长期需要的如圣诞树等产品，以等待市场复苏后的大批量需求。千里迢迢面，在行业广泛低迷的时分选购原材料，能够俭省更多成本，另一方面，对玩具的刚性需求一旦真正释放出来，库存生产的产品必将第风靡一时间抢占市场，从而赢取商机。尽管这样的销售策略不只企业必须承担仓储成本，还要承担产品积压的风险，但对那些有着超常勇平心静气过硬实力的企业总而言之，是一张险中求胜的“王牌”，特别是对掌握了自有品牌的企业就更为有利。

　　笔者以为，深挖内销市场，是玩具企业赢得可持续发展的重要途径。不妨看看义乌玩具的突围设想。首先，行业协会之交抓新产品研发，与著名大学成立玩具创意核心，之交重新整合销售渠道，与成熟电子商务公司设立起战略协作伙伴关系；再者，踊跃经过商会与地方政府协调交流，期望减免各种税费，争取各种暂时政策和资金帮扶；其三，义乌企业选择抱团作战，力求买通产业链的上下游，加强议价和定价话语权。无论义乌玩具企业的这种勤奋是不是能起到刺激行业发展的成效，但在危机到来时所显示的果敢和智慧，值得东莞玩具企业借鉴。

　　危机是一张ph试纸，一模一样企业面对危机有不同的选择态度。东莞玩具企业“猫冬”是千秋办法，下药“宁可一分不赚，也要据守究竟”；下药甚至低于成本价动工生产，只求保有声有色前的市场份额；也下药正思忖迁出东莞到成本支出针尖对麦芒低的地方，以节省土地租金、电费、工人造资等成本；还下药痛快掉转船头，转行经营其余产业。更有大多数企业干脆默念一个“守”字诀，大力节省物料和管理成本。凡此种种，或许是企业根据本人的状况所做出的最本能最稳当也最无奈的选择，但现实上，除了“坚守”这一条出路，玩具行业还应开掘更多的市场应对策略，以愈加主动踊跃的姿式面对危机。

　　有专家认为这次金融危机是“一次良性的行业洗牌”， 此话固然不无道理。但是只有真正了解东莞玩具业发展史的济济会清楚，眼前玩具行业所蒙受的切肤之痛，远远不是“一次良性洗牌”这般轻松。洗牌将是一场绝伦惨烈的弱肉强食之争，不到途穷日暮途穷，谁愿成为这次行业进化的就义品？那种隔岸管窥蠡测、旁观旁观的“洗牌”论调，实在让人觉得有些“站着说话不腰疼”的嫌疑。

   部分玩具企业根据多年来对市场需求的判断，对于海外终年的大型订货商采取事先生产玩具产品，成品先寄存在仓库，如果客商需要，随时能够提货。