电话营销是目前最常用的销售方式。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，一下是部分电话前的准备工作可供参考：

　　一、一定要在打电话前准备一个详细的客户名单

事先选定目标客户的行业，通过网页、网络筛选客户，准备一份可以供一周使用的人员名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。

　　二、给自己规定一个可达到的工作量

　　首先规定打电话的时间，比如上午和下午各2个小时，在规定时间内一定要要打100个电话，无论如何要完成这个任务，而且还要尽可能多地打电话。（给自己定的目标需要切合实际一定是要可以达到的，定少了将使我们个人没多少斗志，定太高那没有实际意义，因为我们达不到。）

　　三、寻找最有效的电话营销时间

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

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