发布需求
在信息化突飞猛进的今天，电力行业也开启了信息化发展，它一方面说明电力行业带有浓重的计划经济色彩，另一方面也一针见血地指出了电力行业的封闭。
科东、南瑞、许继、朗新……这些圈外人闻所未闻的名字在电力行业内却如雷贯耳。在电力行业，OA、财务、CRM、erp等等，这些it应用充其量只是冰山浮在海面上的部分，另外的75%以上不为我们所知的it市场则一直藏在海面以下，由上面提到的那些电力行业内的it“巨无霸”所瓜分着。
造成这种状况的，一方面固然是电力行业一直以来的保守和封闭，但另一方面也是更重要的是因为电力行业极高的专业性。专业性是电力行业it市场的一道分水岭，并由此形成了一个复杂的行业it产业集群(见图一：电力it产业结构)。
电力行业it产业集群按照其电力专业化程度的高低(或行业特征)主要划分为电力自动化、电力信息、电力市场、电力营销和通用it应用等几个部分。
其中，电力市场是指电厂和电网之间进行电力交易的市场，目前尚未启动。电力自动化以电力自动化专业设备、软件为主;电力信息主要是通讯数据网的建设，以网络设备和软件为主;电力营销和通用it应用则以软件为主。
可以看到，软件是电力it产业中目前应用最热、需求最热的领域，而电力营销和电力信息网的建设则分别是软件和硬件中最热的it应用。
电力信息部分目前集中于电力专用通信网络的建设、改造和升级，这是厂网分离、竞价上网后带动的第一波it需求。目前，信息网部分已经基本建成了从国家电力总公司、东北华北等区域电力中心、省电力公司、市县电力公司及变电所的四级计算机网络和电力生产调度网络，成为生产控制、电力调度以及信息传输和交换的重要基础设施。
电力营销部分是各方案商的逐鹿之地，竞争最为激烈，几乎大大小小的方案商对这一部分应用都有涉足。这也是电力市场化后带动起来的最新的it需求。并且，随着电力改革的不断深入和市场化进程的不断推进，这部分应用的市场还有更大的挖掘潜力，并因其专业化程度相对较低，也将成为it方案商们进入电力行业的敲门砖。
但也有业内人士认为，电力信息化有狭义和广义之分，狭义的电力信息化不包含电力自动化部分，因为其较为专业。电力自动化其实是融合了it技术的电力专业技术。专注于电力自动化的厂商更像电力设备生产厂商，而不像it厂商。但我们也看到，像许继这样的电力自动化专业厂商也推出了包含更多it技术成分的解决方案，在市场化的运作中，也成为电力行业it商圈的一个重要组成部分。
电力信息化商圈—勇敢者的游戏
某集成商说，进入电力行业的都是有勇气的。因为专业化太高已经吓退了一大批，而在几乎是寡头垄断的这个市场中，你究竟能有多少机会，又是一个问题。
抛开这些不说，多数it方案商要想在这个刚刚打破垄断的行业市场找对路，真有些像迷宫探路。我们前面提到的专业化这道分水岭不仅造就了一个复杂的电力行业it产业集群，也造就了一个与电信、教育等行业完全不同的it商圈，并形成了自己的一套生存法则。
电力行业的it商圈有如下构成：
核心：电力用户(电厂、电网)第一层：大的软件方案商
他们的共同特点是深入核心技术和生产应用，这也是他们区别于其他方案商的重要原因。这部分方案商数量屈指可数，主要是有学院(以电力研究院为龙头)背景的isv，研发实力强大，其方案的专业化程度最高。在他们的方案中，电力的技术成分甚至远多于it的技术成分，如科东、南瑞、东方电子、清华同方电子。
第二层：较大的软件方案商
他们的特点是能够触及核心技术和生产应用，但比前者的专业化程度相对较弱，更多的是it厂商。他们的数量也不很多，主要是在电力行业耕耘多年的isv，有较强的研发实力，其方案有较高的专业化程度，主要集中于用电营销部分，如用电营销mis，方案商如东软、朗新、迪斯、宇电威达。
第三层：it设备提供商
电力行业it设备的主要来源及电力行业方案商的主要合作伙伴，如网络的北电、思科、华为，服务器的hp、ibm。其中，hp的服务器在电力行业占有绝对优势，而一度在电力行业网络设备提供商中占绝对优势的北电近几年则遇到了思科、华为等强劲竞争对手，市场份额有所萎缩。
第四层：外围硬集成商和地方性isv
地方性的区域isv是最活跃的一层，其实，若论客户关系，他们也许还是离电力行业用户最近的一层，因为他们往往就是当地电力管理部门或电厂、电网公司的三产。这类isv规模不大，没有多强的研发能力，生存下来一靠专业化，二靠客户关系。他们的软件很难说是方案，只做其中的一个或几个模块，但其专业性却是一般it方案商难以企及的。
纯粹的硬集成在最外围是因为他们往往很难直接拿到项目。最典型的是电力信息网项目，通常是由北电、思科、华为等设备提供商的sales打单，拿下整个项目，然后再分包给下游的设备集成商。
电力行业的软硬项目大多分开招标。硬件的问题是通病，不只在电力行业。比如价格太透明，硬件上讲关系的更多一些，所以有时候有实力的方案商并不一定能拿到硬件集成项目。另一方面，大厂商对毛利率的要求更高，对高利润率的软件项目更看重，所以一般也不会去和小si打价格战。这些都为软硬件分开招标创造了条件。
“系统集成费”是电力行业的一个特殊产物。软件和硬件分开招标容易在后续服务上产生扯皮问题。于是，有些电力行业用户就会把软件部分进行招标，而硬件部分则由自己采购，最后给isv一定数额的“系统集成费”，由isv来进行软、硬件的整体集成，这样也就避免了维护上的扯皮问题。
商机在哪儿—电力行业信息化需求分析
电力行业有“三密”：技术密集、资金密集和人才密集。其中资金密集使电力行业成为it企业争夺的新宠。一位方案商坦言，为最有钱的客户服务，就是抓住了最好的商业机会。但是，商机究竟在哪里?
2002年，宇电威达已经是在电力行业有一定影响力的方案商了，还拿到了河北省全省的电力营销管理信息系统软集成项目，令很多isv羡慕不已。这家成立之初便专注电力行业的公司几年间的发展历程非常清晰地勾画出了区域性的集成商找寻商机的典型过程。
宇电威达的前身是从做电力行业设备采购和设备维护入手的系统集成公司。后来，在电力行业做了一段时间，积累了一定的客户资源和技术能力，公司开始涉足硬集成项目，当时单子比较小，项目分散。1999年，意识到软件的重要，他们开始进行针对电力行业的一些小应用模块的开发。
2002年，该公司被威达公司并购，成立宇电威达公司，并将业务重心转移到软集成。他们的电力营销管理信息系统中标河北省电力营销系统项目，并获ibm最佳合作伙伴奖。
宇电威达的发展带给我们一个信息，软件、特别是软件中的电力营销是最容易找到并抓住的商机。
软件在电力行业占有绝对优势，isv是这个商圈里的生力军。据统计，电力行业it投入的软件与硬件比例为4：6，但给it企业带来的利润比例则是7：3。这也是isv成为电力行业it建设的生力军的主要原因。
以东软为例，其业务特点就是以软带硬，软件是核心，硬件是配套。而像朗新、清华同方这样的公司更是以软件起家，以软集成为主要业务。
电力系统的控制软件目前主要需要解决如何在数据采集、控制、分析、决策中，达到自动化或全自动化水平的问题。其中，电力系统的调度自动化、自动设备远程管理、信息数据发布和分配是目前电力系统软件自动控制的基础，如：能量管理系统ems、地理信息系统gis、配网管理系统dms及一些简单构造的计算机软件模式。
但是，目前各个厂家的数据结构存在严重差异，导致实时数据的采集不能很好地被另外的厂家所兼容或使用。提供的接口数据连接速度慢，数据丢失量大，也不利于系统的升级或增加新功能。
有咨询家认为，今后会在发电和电网等方面形成新一轮的信息化高潮。
未来，电厂的需求潜力最大。因为重新拆分后，新的管理模式和管理体制必然要求新的信息化管理模式，从而带动了电厂的it需求。五大发电集团公司刚刚成立，每个发电公司都拥有近百个发电厂分布在全国各地，因此，集团公司内部的通信和信息沟通将是各集团公司需要迫切解决的问题。例如：中国电力集团公司在成立后的短短几个月内，就建设了覆盖整个集团公司的多媒体广域网络和生产日报系统，使公司总部与所属发电企业的信息沟通大为改观。
但目前电厂的新需求主要还在信息化规划阶段。比如华电集团的电力信息化规划、大唐电业的电力信息化规划都是最近正在进行的几个项目。这个阶段主要是it咨询的介入。这一市场厂商竞争比较激烈、复杂，主要有国外咨询方面有优势的厂商，(如ibm、hp等，在电力行业的专业化高门槛外徘徊以久，这正是一个好机会，可以借机进入)，还有国内电力行业较大的it厂商，(比如东软，虽然咨询不是其主流业务，但为了后期能拿到项目，还是介入了咨询)。对用户来说，这两类厂商各有优势，实难取舍。所以这部分的竞争有些难分高下。
可以预见，电厂的信息化建设是普通it企业最容易进入的低门槛地段，因此也将是未来竞争最为激烈的领域。
行业竞争格局—战国与春秋
业内人士认为，围绕电力行业市场的争夺，方案商间的并购将成为未来几年内的一大特点。
采取并购的方案商有两类，一类是非电力行业的it方案商，有实力，但缺乏电力用户最看重的成功案例。在这种情况下，解决的唯一捷径就是并购一家地方性的电力行业isv。另一类是电力行业内大的方案商，在专业化的台阶上迈进的过程中，也需要并购一些虽小但专的isv(比如一些电力的三产)，进行优势整合，向上一层业务领域渗透。
但总的来看，目前电力行业的竞争格局仍以专业化为分水岭，呈现两种不同的态势。
一种是在专业化程度较高的发电、输电两个环节，即主要涉及电力自动化的部分，其竞争格局类似战国时代诸侯各国的割据局面，少数几家有实力的大方案商几乎把持了整个市场，平分天下。
而在专业化程度相对较低的售电(即主要涉及电力营销)环节，由于进入的门槛低，进入的电力信息化企业多，竞争已经非常激烈了。这部分的竞争格局有些像春秋时代，正处于淘汰、整合的阶段。在电力行业有多年经验的hp电力行业王军感叹，很多过去做电力的公司，现在都不见了，这一行业也在逐渐经过淘汰和整合，越来越集中在少数一些大的公司、一些比较专注和专业的公司。
