3D打印产品市场营销方案

一、前言

（一）公司简介

xx有限公司发展始于xx年，公司主要业务方向为大数据和3D打印技术。

（二）3D打印简介

3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。

xx电子科技有限公司的3D打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3D打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3D打印产品。目前，实验室拥有3D打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。

二、市场分析

（一）市场现状

3D打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3D打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3D打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为3D打印产品市场营销方案

5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。

2012年3D打印的引用领域消费性产品汽车医疗教育太空工业机械

目前，中国市场上的 3D 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3D 打印机是 3D 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3D 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3D 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3D 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3D 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 Cube3D 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代 3D 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3D 打印机。

此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3D 打印技术，制造3D打印产品市场营销方案

出玩具、家电等实体产品。3D 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。

3D打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3D打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！

（二）SWOT分析

目前，3D打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3D打印产业发展SWOT分析：

优势Strengths 劣势Weakness 

我国具备一定的发展基础和优势。我国是世界上较早自主研发3D打印技术的国家之一，是继美日德国之后的第四个3D打印设备拥有国。

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节约时间、原材料。3D打印可以在数小时内完成打印一个模具，节约了产品开

价格昂贵。大多数桌面级的3D打印机都要2万元人民币左右，一些国内的仿制品价格可以低到6000元。这些3D打印机虽然价格低，但质量很难保障。而目前的3D打印机主要是用来满足个人设计师和普通爱好者的个人3D打印机，工业用3D打印机均价3D打印产品市场营销方案

发时间，且几乎不会产生废弃物。

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减少成本，精确度高。3D打印机的出现，消灭了模具反复打造的过程，大大地缩短了产品的研制周期，大幅减少成本的投入，提高原材料和能源的使用效率，对于一些复杂而精细的造型，3D打印机都能够精确地打印出来。

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类型多样。3D 打印机可以使用各种原料打印三维模型，只要工程师设计出一个模型或原型之后，就可通过相关的3D打印机都能进行打印。目前3D打印机主要的应用领域包括医疗行业、产品原型、文物保护、建筑工程、食品产业、汽车制造业、配件饰品等。

格不菲。



可制作原材料少。目前，3D打印的耗材使非常有限的，主要是石膏、无机粉料、光敏树脂、塑料等。而工业应用的3D打印耗材，特别是金属粉末类的耗材，价格也是非常昂贵的，这也是制约国内企业使用3D打印技术的原因之一。



工艺尚不完善。国内3D打印工艺的发展还不完善，特别是对快速成型软件技术的研究尚不成熟，国产3D打印机在精度、速度和打印的尺寸上还无法满足商用的需求，在几何图形优化、描绘和材质贴图、对切割和中空部件做打印准备、支持任意三维软件生成的数据和对超大模型的自动分段等方面还需要进一步提升。

机遇Opportunities 挑战Threats 

良好的国际环境。在欧美一些注重创造力的发达国家，3D打印技术已经成功商用，尤其是消费电子业、航空业和汽车制造业。全球发展3D打印的浪潮下，必然推动国内发展3D打印产业。

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政府大力扶持。政府发展3D打印产业的热情已经高涨。南京等地采取优惠政策，大力吸引3D打印机的相关企业。

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市场应用开始起步。国内部分企业已实现了一定程度的产业化。一些中小企业成为国外“3D打印”设备的代理商，经销全套打印设备、成型软件和特种材料。还有一些中小企业购买了国内外各类“3D打印”设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。而南京市场的3D打印业也处于刚刚起步阶段。

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政策法律问题。3D打印的到来，将对目前众多行业带来颠覆性的改变，也将对相关法律和政策的制定带来极大的挑战，比如知识产权保护。

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社会安全问题。3D打印机可制作枪支，安全问题引发争议。

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人才缺乏。3D打印技术领域的人才非常缺乏。在机械、材料、信息技术等工程学科的教学课程体系中，缺乏与3D打印相关的必修环节，3D打印停留在部分学生的课外兴趣研究层面。

面对新的全球化竞争条件，国内3D打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体来看，3D打印产业发展所面临的机遇远大3D打印产品市场营销方案

于挑战。因此，我们需要在抓住3D打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢牢把握机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。

三、营销目标

为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。公司未来3年或5年的销售收入预测：

（单位：万元）

年份 销售收入 市场份额

第一年 50 10%

第二年 100 20%

第三年 500 30%

第四年 1000 35%

第五年 3000 40%

四、市场定位

近期大学生群体为主。在市场推广的初期，xx产品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。

中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，单凭大学生群体的消费已经难以支撑公司的业务发展需求。同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3D产品的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等.