一、综合网络推广策划

　   主要包括网上调研、通用网址、网络黄页、电子商务 、邮件、论坛、社区、微博、分类信息、呼叫广告、资源合作、网络体验、博客、威客、搜索引擎、电子地图、电子杂志、网络视频、游戏置入式、RSS、3D虚拟社区、网络会员制、手机短信等各种网络营销方法。

        根据企业的现状、目标客户群体、以及品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。

二、整合网络营销的定义

        网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

        整合网络营销就是网络营销工作的系统化、体系化，整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。

三、网络营销策划的基本原则

      1. 系统性原则

             网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流、服务流进行管理。

          因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。

         策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

        2. 创新性原则

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务，进行效用和价值比较带来了极大的便利。 

        在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品和服务特色，是提高效用和价值的关键。

        在网络营销方案的策划过程中，必须深入了解网络营销环境，尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

       3. 操作性原则

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。

        网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。

       这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

        也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

       4. 经济性原则

　　网络营销策划必须以经济效益为核心，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。

        成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

      5。协同性原则

　　网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

四、 网络营销策划基本策略

       1.网络品牌策略

　　     网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸。

          网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

           在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

        2. 网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，有专人进行维护，并加强宣传。

        节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

        3. 产品策略

　　  必须明确明确哪些是网络消费者选择的产品，确定目标群体。

         因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

       4. 价格策略

　　由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

         网络营销应注重强调自己产品的性能价格比，以及自身产品与竞品优劣特点。

        由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整 ；

        可根据不同时间段的推广目标，制定价格。

        例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。

        品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

       5. 促销策略

　　销售促进。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
        以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。

       通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

      6. 渠道策略

　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。

       为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他企业的相关产品，为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

       为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

      7. 顾客服务策略

　     网络营销可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

五、网络营销策划方案内容　　

        一、确定目标：策划对象、策划目标、策划的意义作用。

　　二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

　　三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人

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