中国移动于2011年建设完成了覆盖全国的IMS通信网络，相对于中国电信和中国联通而言表现出了战略前瞻性，毕竟“融合通信”是通信发展最终模式，最终可以通过HENTE MG4产品+互联网宽带+IPTV融合通信方案为家庭用户提供视频、语音、娱乐、应用于一体的系统业务。 如果说移动业务重点客户群体是“个人”，那么固定业务重点客户群体就是集团/行业，而固定业务首当其冲就是固话。中国的固话市场正在逐年萎缩，但固话凭借其稳定、低辐射、传真等特性是单位办公必不可少的硬性需求，可以通过HENTE MG4视频话机+IAD等终端等为集团/行业用户组建单位内部通信费用为“0”，并满足视频会议需求的内部通信网络，不单实现了单位的增效节支，而且提升了工作效率。 所以视频话机的市场定位就是：单位和家庭。是中国移动IMS网络终端产品的有效补充，这为HENTE MG4提供了广阔的市场空间。

竞争优势

1）市场机遇优势：目前国内市场视频话机种类繁多，通信标准不统一，而且价格非常高，能兼容移动IMS标准的暂时没有，鸿天MG4属于国内首款产品。

2）性价比优势：相同配置的视频话机，本项目产品市场售价具备绝对的价格竞争优势；相同价格的视频话机，本项目产品具备高配置和功能优势。

3）技术优势：本项目产品兼容中国移动IMS网络标准，可为集团/行业单位独立组建内部通信网，实现单位内部“0”通信费用和视频会议通信；也可针对家庭用户单独销售，突出视频电话有事，让在外的学子、工作人员与家的距离更近。

4）系统支撑和服务保障的优势。公司自主开发的HENTE-IMS系统是HENTE MG4视频话机的有效补充，安全、稳定且性能优越。

5）项目延续性优势。公司开发的软件可以通过二次开发或者根据市场需求进行适当的调整，甚至可以根据客户要求实现私有协议加密，这是一般视频话机生产企业所不具备的。

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