彩妆开始热了，面膜已经爆发了，洗护也被炒过了，口腔护理已成为一个独立的品类，香水也悄悄地在专营店安家了，甚至男士护肤也有了“专区”。从某种角度上说，专营店似乎很难再找到一个空缺的品类。

但果真如此吗？

比小众更小众

抢占专营店空白点

提起身体乳或者专业的身体护理品牌，你可能会联想到国际品牌娇韵诗，但显然在本土专营店渠道却还没有一个让消费者印象深刻的本土身体护理品牌。广州芙莎化妆品有限公司抓住了这一市场空白。于去年10月上市歌歌兰妮香水身体乳，提出了“打造中国身体护理领导品牌”的口号。

广州芙莎化妆品有限公司总经理周燕璇告诉《化妆品报》记者，专营店现在不缺品类，缺的是差异化特色品类。而歌歌兰妮在身体护理这个尚属小众的品类里又另辟蹊径，专攻香水型身体乳及沐浴露，将香氛与身体护理结合，作为一个“小众中的小众品类”直供专营店渠道。

记者了解到，除了雅芳小黑裙香体乳曾在专营店热销过，至今国内还未出现专业的知名本土身体护理品牌，而专营店更是缺乏该品类，尤其香体乳在专营店更是难觅踪影。因此，歌歌兰妮一上市就得到了不少店主的认可。

江苏女人频道化妆品连锁店去年10月引进歌歌兰妮。据该店周姓负责人告诉本报记者，该店曾经销售过雅芳小黑裙，但其几年销量都无法与歌歌兰妮单月销量相比，前者为零利润，而直供专营店的歌歌兰妮的利润较高。安徽鼓楼美洁采购营运经理潘小灿也告诉记者，目前歌歌兰妮在美洁虽仅有9个单品上架，月销售却已达4万元。

可配角可主角

歌歌兰妮玩转“香”元素　　

为何钟情香体护理？周燕璇解释，这与公司本身出产香膏、香水有关。潘小灿告诉本报记者，尽管部分护肤品或者洗护品牌也有身体乳，但与之相比，香水型的身体乳比普通身体乳更受消费者欢迎。

而吸引江苏女人频道连锁店的，有一点至关重要，那就是歌歌兰妮有一个“秘密武器”——堪称“配角冠军”的歌歌兰妮香膏。据了解，歌歌兰妮香膏并不是单纯的铁盒包装式香膏，而是结合饰品，做成了香膏链，它既可当毛衣链、也可作为钥匙挂件。在江苏女人频道连锁店，歌歌兰妮香膏作为辅助销售的“利器”，不仅带动了其身体乳的销售，还成了该店彩妆销售的“最佳促销礼品拍档”，比如，该店做了一次买298元某彩妆品牌就可送香膏链一条的活动，效果颇佳。“无论是做会员礼品、促销礼品，还是店员奖励，歌歌兰妮香膏链都是当之无愧的‘配角冠军’。”

然而，嫁接到歌歌兰妮香体乳产品上，该连锁却反其道而行之。“我们不是卖香体乳送香膏链，而是买香膏链送香体乳或者送歌歌兰妮香水型沐浴露。”江苏女人频道负责人告诉记者，因为歌歌兰妮香膏链比起香体乳的零售价更贵也更具“吸客力”。

据悉，由于身体乳受季节影响，主要销售来自春、秋、冬三季。今年夏季，歌歌兰妮主打产品将是香水型沐浴露。专攻香型身体护理品将是歌歌兰妮未来产品线的持续衍生点。

正所谓初生牛犊不畏虎，歌歌兰妮这个身体护理“新生儿”颇有燎原之势。经过2013年冬季上市的培育，目前该品牌已进驻浙江美仑美奂、湖南美开美、四川攀枝花欢颜等20多家化妆品连锁系统。

对于专营店而言，身体护理品尤其是香体护理品仍然是一个小品类，想要引起专营店的重视，还尚需时日。另外，国内消费者使用身体护理品的习惯也有待市场培育。

在周燕璇看来，正因为身体护理品市场还需培育，品牌才有更大的发展空间。但她也坦言，要引起消费者关注，就得有更多创新的赠品。周燕璇告诉记者，歌歌兰妮接下来将推出一些与众不同的赠品，以带动歌歌兰妮身体护理品的销售。

从记者走访的部分专营店反馈来看，不少店主已意识到身体护理品可能会成为专营店未来较有潜力的品类，也有部分店主在观望，以待更多的专业身体护理类品牌出现再做选择。