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北京| 做医药代理招商应该注意哪些事 想要做医药代理招商，应该注意哪些方面的事项呢，很多初入医药带来的人，对于医药商业模式并不是特别的了解，做一件事情之前一定要对于该行业有一个整体的认知，有助于为筹帷幄，在此为您分析的就是做医药代理招商应该关注到有关医院招标信息的事项。 一、商业须知： a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快） b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点） c 、商业回款的合同。（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些） d、和商业经理处好关系回款容易呀。 e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。 注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。 二、药品须知： a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。 b、中药、用药科室多、利润空间大。 c、独家品种，不容易窜货。 d、扣率不要超过20扣。 e、如果资金不多不建议找专科药品。 f、退货和拿货的问题。 g、招标品种比较好进医院。 注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。 三、市场： a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。 b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。 c、知道要做那家医院，想做什么科室要了解竞争品种的情况。能预计出 你的药品的将来销量。 d、招标的问题。 e、最好有关系进医院会方便些。 f、根据自己的资金确定医院的数目。 注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。 医院招标信息 http://www.snyl.net/ |
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