临汾纯净水机品牌代理 净水器厂家经销策略

净水市场开拓易陷入哪些误区？

    最近的几年，净水器行业发展之迅猛。中国净水器行业一个极为有意思的现象是， 到今天为止，并没有分化出究竟在哪个市场卖得好。现实情况是，城市市场能卖货，农村市场也同样能卖货，而且像山东、河南、四川等地的农村市场，净水产品的消费量还比较大，甚至在山东的一些村口路边，有的竟以摆地摊的方式在叫卖净水器产品。在有些地方，“净水村”也出现了。

    净水器市场的开发是每个净水器企业在发展过程必不可少的一项工作，但是由于家用净水器市场开发人员对市场的认识不同、工作经验的限制以及对新市场的开发工作中企业对于销售目标考核机制要求的短、平、快，使新市场的开发进入误区，导致新市场开发中出现很多的问题，将一个新市场开发做成夹生市场，净水器企业浪费人力、物力、财力不说，最终的市场效果确不尽人意，那么作为净水器企业对于一个新市场的开发都有哪些误区、如何避免呢?

临汾纯净水机品牌代理厂家赫尔普温馨提醒：新市场的开发在产品的品种的选择方面，很多市场开发人员往往会陷入这样一个误区，就是产品的品种越多、品相越全意味着销量越多，市场开发的效果就会越好。其实对于新的家用净水器市场而言，由于处于企业和产品的知名度的处于建立伊始的阶段，消费者对产品尚不熟悉处于一个逐步认识的阶段，对新产品的接受也需要一个过程，而过多的产品品种往往会干扰消费者的认识速度打乱消费者购买意愿，造成消费者难以选择的困境，最终影响消费者的购买行为，不但不会起到增加销量的目的，反而会影响销量，其次对于市场开发人原由于品相较多难以割舍，往往会出现对产品关注度不够或者注意力难以集中、促销资源分散的情况，结果造成市场开发过程中产品品种推广中资源分散使用，没有主次和重点之分，往往是头痛医头，脚疼医脚，产品的市场推广处于解决问题的被动局面，难以在市场上建立一支有竞争力的产品品种。

在新市场的开发阶段企业往往会给予一定的促销力度的支持，很多市场开发人员会错误的认为促销力度越大越会促进产品的销售，因为力度大对经销商而言机会获利空间大，就会带动终端和经销商的积极性，促进产品在市场上推销的力度，产品就会好销售，但是在现实工作中并非促销力度的把握上并非力度越大越好，往往是过大的促销力度造成经销商或二批或终端大量的囤货，而一旦产品动销变慢或者恶性竞争就会将产品进行低价甩卖把产品的价位买穿或者使产品成为低价货，最后的结果是促销一停产品就死。

亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。
　　
不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！