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取势，上乘功夫！
孙子云：激水之疾,至于漂石者,势也。是故善战者,其势险。势如彍弩。
营销战略，蓄势而发，则势不可挡。
这就犹如狙击手，躲在草丛中，把自己伪装好、隐蔽好，积蓄力量，观察目标、瞄准目标，突然袭击，以达到迅雷不及掩耳之势，瞬间爆发。
一、双11，蓄势者之机，仓促者之危。
刚刚退去的高潮，虽然未突破我的预测600亿，淘宝也创造了历史新高571亿，狂欢过后当然也会创造100亿的退货记录。这是王的盛宴。
谁是真正赢家？
小米借力清除了低端机红米（599-899元）的库存，在实现了销量的同时，也增加了生态圈布局上品牌能见度；华为则是手机的最大的赢家，实现了在低端机、中端机（1499-1999元）双丰收，奠定了手机中高端市场霸主的地位；而对于那些跟风抢销量、大降价的手机品牌，双11无疑是一次愚蠢自杀：提前透支了品牌，降低了品牌价值。
试想三星、苹果，为什么缺席了这场盛宴呢？
苹果并未加入这场豪赌，而在线商店iPhone6的供货速度远远超过了电商，这进一步强化了iPhone品牌的吸引力。正当那些电商手机品牌拉低价格的同时，苹果却正在进一步拉高iPhone价格。孙巍预计2015年全球智能手机行业超过90%的利润将会被苹果占有，安卓系集体溃败。
善战者谋其势而利导之。
二、粉丝引爆：互联网的造势
2014年，最流行的词汇就是“互联网思维”。但到底什么是互联网思维呢？我想没有人能说清楚，这至今是个迷。
但有个词，却一直可以讲明白。就是“社会化营销”，这本身是一个传播学范畴。随着网络媒体的演变，社交媒体抢了当下风头，改变了人们社交的关系，由此引发了传播的革命：社会化营销（传播）。
社会化营销讲究引爆。何谓引爆？就是指借力、制造、炒作社会话题，在某一预设时间，突然实现全面热议、话题传播、病毒营销。引爆，在于蓄势，蓄渠道之势，蓄意见领袖之势，蓄粉丝群众之势、蓄天时之势，缺一不可。所以，我们看到小米火了，雕爷火了，可乐火了，当然还有很多我记不起名字了。
社会化营销通常是战术性手段，瞬间火了也很快消失了，这是公关的势力。唯有小米将其上升为战略，则实现了品牌的持续火爆。所谓，蓄势和泄势的轮回。
三、顺势而为，逆势而败
国父孙中山言：“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”。
改革开放36年，我们连续十年快跑，这是蓄势之力，顺势之功。今天，企业家应该看到一个“常态”：就是产能过剩、产品同质、消费者更挑剔，这三大矛盾引发了做品牌、做营销越来越难。这就是当下困境。但是，具有远见的企业家应当发现：这正是蓄势大好时机。那些能把握住未来行业发展大势，快速转型的企业很快就能顺势而为。而那些还在困境中犹犹豫豫的企业，则终将沦为弃儿。
诺基亚未能把握住智能手机大势，在2010年如日中天后衰退，今日成为陨星。人人网没有抓住移动互联网的趋势，丢失了校园重镇。中国白酒企业没有把握好习李新政，行业业绩全面下滑，集体冬天跳水。那些“红顶商人”正在演绎胡雪岩的悲剧。
今天互联网大潮，已经从PC上席卷至移动大潮。许多品牌抓住了机遇，短短几年就超越了行业领军者。微信干掉了微博，手机支付抢了电子银行，余额宝干了银行理财的生意，社会化媒体掠夺了门户的流量，这就是顺势而为。
最近，网络流行“NoZuo No Die”。其义是不作死就不会死，意为没事找事，结果倒霉。这说的就是逆势而败。前阵子受邀参加了2014年度CCTV上市公司峰会，看到了许多这样的例子：很多公司上市圈到钱后，很快就投入搞别的业务去了，四面开花，却终归颗粒无收，这简直是种“无花果”。这次又遇到格力空调的董明珠女士，这位这商业喧嚣中依然这坚守着专业操守的企业家，带领格力业绩创新高、超过1200亿。
顺水行舟，一日千里。
四、审时度势，蓄势待发
虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。
做人如此，做企业也如此。诸葛先生高卧隆中，终于等来三顾茅庐；华为磨剑二十七载，成就世界通信一方霸主。
营销须借势，重在审时度势。
扎克伯格看准了移动互联网的趋势，及时收购Instagram、WhatsApp等，完成了一次完美转身，从桌面电脑到智能手机及平板电脑的成功转型，而其对手微软、Twitter、美国在线及雅虎则未能幸运，被远远甩到了身后。雷军看到了智能手机的趋势，在iPhone热卖大潮中，及时推出一款性价比更高的小米手机，结果一炮走红。不幸地是，后来者锤子手机则没有这么幸运，由于产品一而再，再而三推迟手机上市，结果错失了市场战机。
前几日，做牙膏的朋友请我给几款产品一些意见。这是一款定位大众日用品的牙膏，我看了头疼。我们知道，日用品牙膏是行业成熟度和集中度居高的领域，作为中小企业你既没有渠道、品牌及成本运营能力，推出这样一款即使功能很好的产品，你也很难实现品牌引爆和新品铺货。这个势你度错了，你必须重新定义机会。
时势造英雄，取势兴品牌。
楚汉时期，项羽刘邦皆为当世枭雄。立约，先入咸阳者王。刘邦率先，多人拥之为王，惟张良劝之：势未到，不可轻易为王。刘邦出蜀后，势兴与项羽立鸿沟之盟，张良却劝其乘势，于垓下灭了项羽。
企业家朋友，应学刘邦。在没有势时，不要硬去造势；在内外之势均不成熟时，就要循势，学朱元璋“广积粮，缓称王”，一旦天时、地利、人和成势，就要果断地取势，兴我之邦。
雷军说，站在风口上，猪也会飞起来。劳模雷军三十年，就是取势的艺术。1992年加入金山软件，中国软件行业正在风口上；1999年互联网大潮来临，雷军创办卓越网，2004年在泡沫中卖掉卓越网，重回金山；2007年金山上市，雷军退休；看准智能手机大势，2010年雷军创立小米公司。每一次进与退，雷军似乎都看准了“势”。
蓄势，才能借势，所谓蓄势待发。
今天很多朋友，都渴望营销一夜爆破。
谁不希望自己的产品像小米、加多宝凉茶、像恒大冰泉一样爆发？冰冻三尺非一日之寒，做到这些不难，难在你能不能做到创新、能不能蓄积渠道以及口碑？成功不是偶然，而是必然，是积累。
前几日，遇到一位来自苏州的民营医院院长，交谈中，他问：“孙老师，你说像我们民营医院，什么时候才能做大呢？”类似这样的征询，我少说遇到几百次吧，我们企业老板胸怀抱负，却明显耐心不足。对于这样的朋友，我的建议是：先做好产品服务，做深做扎实，终会遇到爆发那一日。
花未开，未到时。
五、营销要狠，取势要准
营销之势，藏于变化。
我们做战略咨询时，有一个必不可少的手艺，就是“洞察变化”。战略之父波特把它叫“五力模型”，BCG叫“波士顿矩阵，梅森叫SCP，有人叫“SWOT”或“IE”，营销人常叫STP。这些都是工具，参谋的兵器。
洞察机会，胜于努力。
洞察变化有两层境界：第一层是道。
洞察变化之道，这是产业机会、跨界、重新定义。乔布斯就是这种在道的层面发现机会的人，他发现众多机会，推出当代最伟大的产品：iMac、iPod、iPod nano、iTunes、apple商店、Macbook、iPhone、iPad、App商店和OS X Lion、皮克斯动画电影，从而引领了七个产业的变革：个人电脑、动漫电影、唱片、移动通信、平板电脑、零售和数字出版业。他因此得以与爱迪生、福特、迪斯尼一起，跻身于美国有史以来最伟大的创新者之列。中国顶尖的咨询机构，应该定位于帮助客户洞察机会者，通过发展战略和品类创新实现客户业绩可持续绿色增长。我希望必宜华咨询机构未来能堪当重任。
教育的机会在于释放，这就是互联网；旅游的机会在于体验，这就是革命。这几年，我一直这关注着这个领域，未来这里将诞生伟大品牌。
第二层境界是：术。
当互联网势力崛起时，宝洁看准来互联网营销的机会，迅速推出品牌在线营销的活动；微信推出广告业务之后，我们迅速建议教育、旅游、医疗、餐饮、护肤品客户利用微信红利进行推广品牌。这些都属于术的层面的营销机会。变化带来机会，抓住变化要快、机会瞬间即逝。
所谓，道生之，德蓄之，物形之，势成之。
顺势之时，还要造势。
自然之势，时长时短。顺势之时，还要造势；顺势在天，造势在人。
恒大冰泉，造势专家。恒大之初，其势如虹，所到之处，势如破竹，三个月品牌引爆，三个月全国铺货。在造势层面，恒大可谓抢尽风头。可惜，恒大度势不足，折于大势，犹如当年拿破仑遭遇西伯利亚寒流。
可口可乐瞄准了社会化营销之势，在中国推出“昵称瓶”造势。这个正能量的互动营销，抓住了年轻人的心，一下子推动了可乐两成的业绩增长。之后，2014年夏季可乐又推出“歌词瓶”，却并未收到预期效果，与世界杯营销一起仅推动了10%业绩增长。两次社会化营销运动，为何效果差距很大？我觉得最主要的原因是其后造势和顺势相悖，应顺世界杯大势。
爱美之心，人皆有之。这几年随着人们个性开放，审美变化，医美业快速崛起。如果说前十年，医美是羞答答；未来的十年，医美则是炫耀消费。这是大势。我想这里将是资本掘金的春楼，也同样是梦想破碎的地方。一个玻尿酸，可以引发上百个品牌，未来两年这里将血流成河。对于有远见的品牌来言，需要抓住大势，更需要“造势”。这是竞争的壁垒，品牌的沟壑。
当下中国，抄炒吵钞。
此非蓄势，而是散势。
我唯有“取势、明道、优术”，不负青春不负卿。
