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对于一般收入的人来说，茅台酒的价格可不算便宜，但不能否认的是，茅台酒似乎从来就不曾担心过销量 ，“茅台酱香·万家共享”茅台酱香系列酒全国品鉴再下一城，北京场圆满结束。而随着全民掀起酱香品鉴的热潮，记者独家获悉：
截至9月19日，茅台酱香酒公司提前100天完成销售额43亿元任务，销售额达43.06亿元，同比增长226%;完成销量20350吨，同比增长153%，任务完成率78%。
说实话，刚听到这个消息是震惊的，尽管从市场反馈已经感受到酱香酒“起势”了，但依然没想到会这么快，立刻第一时间予以核实，的确已经完成。
背后这三点更值得关注：
一是提前100天完成，可以说这个“提前”是很有份量的，甚至是超前也不为过，为什么会这么快，为什么能这么快?这是需要值得思考的。
二是从销量的完成率来看还有空间。众所周知，年初集团订的是任务是茅台酒与酱香酒1：1投放均为2.6万吨，并且从当时的量价关系测算出任务应该为43亿。而目前营收金额已经实现，而销量还有约22%，只能说明一点：市场价格起来了，或者说中高档的单品(汉酱、王子、赖茅、飞天茅台迎宾酒)比重提升了。
三是还有剩下的100天时间，酱香酒会冲刺到什么地步?是50亿的目标吗，还是为了明年的“保盈利”推进价格体系的进一步提升，强化区域市场建设……
记者了解到，茅台系列酒的销售收入早在2012年突破20亿元，达到峰值近25亿元。而今年无论如何，酱香系列酒都正在创造新的历史。那么，在酱香“井喷”之势的背后究竟是什么?
茅台飞天带热酱香品类，系列酒接盘明显、直接受益
一个品类的发展一定需要老大的支撑，对酱香酒品类来说尤其如此。飞天茅台酒市场的量价齐升，增强了酱酒品类的溢价，而郎酒高举高打青花郎战略，无疑进一步推动酱香酒的火热，而在承接飞天茅台酒的市场缺口方面，无疑酱香酒是受益最直接的。
因为同根同源，因为同为茅台股份的直营产品，随着网络信息的更加对称与发达，消费者会越来越明白：什么是茅台酒，什么是茅台集团的酒，什么是茅台镇的酒，名正言顺的、根正苗红的系列酒自然会更加脱颖而出。更何况，系列酒的品质提升同样明显，从2016年起酱香系列酒已经开始加入茅台的基酒，这一点在过去是常常被忽略的。
而在今年上半年，茅台王子酒、飞天茅台迎宾酒(目前批条价已达到388，逼近汉酱)和贵州大曲等产品实现了单品突破，特别是贵州大曲的坛酒销售火爆，性价比极为明显，品质好了，品牌也起来了，自然在市场上更具竞争力了!
品牌势能明显，营销新政落地有力
回顾茅台酱香酒今年的动作，可以说主线明显：“建网络、抓陈列及搞品鉴”九字方针贯穿全年，分阶段来看：
上半年围绕招商开展，茅台酒的火热直接带动酱香系列酒经销权成为“稀缺资源”，春糖上市四大新品可谓起点。
一方面进一步稳住核心老客户的关系，通过贵州茅台酱香系列酒营销顾问团这种社群方式黏结，将山东新星、河南中瑞国酒、河南副食、北京朝批等20多家大商联合起来，稳住大盘，一步步理顺并提升市场价格体系，因为这些大户其实是关键;
另一方面，推进区域招商的布局：河南、安徽等不断推进，截止到5月11日，酱香酒公司已签约经销商1076家，合同量近3万吨，千商工程布局完成，暂停签约。
下半年主要是围绕品鉴二字展开，一条线是“茅台酱香 家共享”茅台酱香系列酒全国品鉴活动的推进，继7月28号首站在四川成都成功举办后，贵阳、郑州、北京等地，此外各地小范围的品鉴会就更多了，德州的汉酱品鉴会等等;另一条线是中国红茅台迎宾酒新品上市，河南、新疆、重庆等地相继召开。整体感觉，似乎是月月有品鉴，这样高频次的品鉴会无疑把市场氛围给做起来了，无论对消费者还是经销商服务，都有很大的价值。
此外，你还会发现市场上的酱香酒的开发产品越来越少了，品牌开发的口子正在关闭;而市场管理更加严格，不止一次重罚窜货现象通报批评，以保证市场价格的稳定性;对于严重违规的经销商，减其计划或取消合作。
客观来说：100元到200元区间的酱香系列酒，比拼的不仅仅是品牌力，更需要足够的渠道力，换句话说，需要足够高的市场占有率及终端铺货率。何谓精耕细作，就是像区域酒企一样，忘掉自己的品牌优势，将渠道进一步下沉建立更多的销售网络，与KA、社区超市、名酒店、餐饮店联动让茅台酱香系列酒随处可见，通过不断搞品鉴让终端店对茅台酱香系列酒有更深的了解，让核心消费者有更高的忠诚度。
所以，一切都是新的起点!
